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想做外贸,需要重那些下手呢?

知乎用户回答
云程网络高质量询盘外贸整合营销方案,阿里国际站精细化运营0人赞同了该回答

  一个外行想要做外贸,其实大框架思路还是要有的,具体的每个环节,依次实施就好;

  想要做外贸,首先要确定产品;

  01、观察一下自己的周边朋友,看看大家都在做什么产品大类,有什么样的工厂扎堆,这样不仅方便自己的产品学习,也方便后期的产品考察和供应;

  02、确立好产品大类之后你要做的就是产品考察了,考察产品类型,进行汇总、优选、整编,挑选出看起来不出错并且自己感兴趣的产品 ;

  03、进行工厂调研,考察周边工厂资质,哪些是自己直接出口的,哪些是给外贸公司供货的,哪些是完全做内贸的,然后重点接触那些自营出口和供应外贸货的工厂;

  去哪里找工厂资源?(本身就是工厂客忽略)

  ——阿里巴巴诚信通1688

  https://www.1688.com/

  ——阿里巴巴国际站

  https://www.alibaba.com/

  ——中国制造内贸网

  https://cn.made-in-china.com/

  ——中国制造国际站

  https://www.made-in-china.com/

产品、厂源基本定位以后,就要考虑客源了。

  ——建立官网+SEO

  外贸网站SEO推广方案解析

  1网站要有营销性

  也就是最近几年常被说到的:外贸营销型网站。

  网站营销主要体现在网站营销功能部分,最基本的几个功能是:响应式网站,在线的表单提交,社交平台分享等等。

  2网站优化布局要好

  国内目前绝大部分的建站商优化做的并不好,不仅细节处,甚至整体的关键词布局做没有做好。

  一部分原因是由于他们把网站项目分配给不同的人员去完成,每个人只负责他们自己的一部分就行,最后没有总负责人把细节处给你优化到位。

  还有一个方面是网站不是定制的,是通过模板给你改的,仍会保留之前模板网站留下来的东西(这些东西你在前台是看不到的,在代码里面)

  3网站优化的优化和推广

  网站不是做出来就静等着询盘就可以了,我们需要经常去更新和优化它,让他慢慢的排名靠前,优化是一个长期的事情,如果你的网站后期一直没有做优化,那么很快的就会被同行网站给“挤”到后面去。

  PS. 网站最重要的是内容!内容!!内容!!!

  高质量的内容,对你网站特别有好处,会吸引很多潜在客户去看你的文章并分享,极大的提高了你网站的排名。

  4符合国外客户的浏览习惯

  (1)大部分外国人更喜欢当前页面打开的方式而不是新窗口打开的浏览方式,这个只是一个小代码的问题,需要注意。

  (2)老外喜欢Arial字体,千万不要再把自己的“宋体”“微软雅黑”放到网站上了,真的很别扭。

  (3)取信于客户。在与来自遥远国度的陌生客户沟通的时候,如何取得客户的信任是最重要的一步。所以网站上一定要有明确的、显眼的、有始有终的一套荣誉资质展示系统。

  自主营销,这个说简单点的路子,除了内容关键词的布局,还可以涉及在SNS平台的外链建设和内容引流,看懂的马上去做,马上见效;尤其是领英,Facebook等社交平台,是应该重点操作和维护的,如果你做不起来,只能说明你还不会正确的使用。

  ——建立官网+谷歌广告

  付费营销,这个如果做得好 ,其实效果也很明显,能每天获取很多询盘,但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的,而不是随便推个词就行,不会的也只是白烧钱;

  电话以及邮件联系世界各国客户最佳时间表

  ——谷歌开发

  谷歌开发并非仅仅是靠谷歌搜索一下关键词就ok了,要做的很多,比如潜在市场的定位、潜在客户的定位、精准联系人的定位等等;

  谷歌是世界上最庞大、最精准的数据库,大多平台的数据也都是源于谷歌,如果你利用好这块肥沃的土地,你根本不会缺开发目标;如果你一直在用谷歌,但是一直未见成效,那只能说明你还不会正确地使用谷歌;

  ——国内外展会

  这个大家应该都能够理解,就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多,国内外行业展会平台提供机会,你交钱定展位,就能参加了,外贸政策还有补贴发放;很多人说展会效果一年不如一年,其实还是有很多人在这里收获显著,关键还是看你怎么玩,会不会玩了;

厂源、客源都解决了,剩下的就是考虑出口的具体规划了!

  关于外贸业务全流程,相信很多外贸新人现在还是处于懵的状态,上一个环节与下要一个环节具体操作是如何的?下面小编给大家梳理一下,提供最详细的外贸流程。

  寻找客户

  寻找客户的方法主要有两种:

  1、网上吆喝,主动出击与买家找上门。

  2、参加展会,加大曝光,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。当然,也有其他渠道开发客人的办法。

  客户报价

  报价单需要什么内容呢?主要要有货物的成本+其他费用+利润。

  以一单服装为例:

  货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。

  其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等。

  利润就是自己挣的钱,有两部分组成:从老外那里挣滴+国税局的退税。

  可见,还需清楚以下内容:

  a、汇率

  b、价格条件

  c、运费和杂费

  d、退税

  e、配额

  签订合同

  在国际贸易中,对于买卖合同没有固定形式。一般有正式的合同书,也有确认书(Confirmation)、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)、定单(Order)、委托订购单(Indent)等等。除非一方声明"以签约为准",以上的这些都可以认为是合同。

  确认书(Confirmation)、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)。。。。等等就没有合同那么严肃了,简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入,所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。

  付款方式

  目前国际付款方式有几种:信用证(L/C)、电汇(T/T)和直接付款。

  若做信用证(L/C),要熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600),仔细又详尽。

  若是L/C付款,通常是在交货期前,确认L/C已经收到,收到L/C后要审查信用证,检查是否存在错误及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。

  若是做电汇T/T付款的客户,要先确认定金已经到账。银行收到电汇,会通知进行下一步处理,你将商业发票,外汇核销单交给银行结汇;将商业发票,装箱单,提单的单据寄给客人清关提货。

  备货

  备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验,否则无法报关出口。

  备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位,须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排,以利于船货衔接。

  为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员(如:跟单、QC)去工厂追踪生产,检验货物。也有老外指派的专门验货的机构(第三方),如SGS,OMIS,BV等来验货。在生产结束,货物装箱完毕后,工厂要提供装箱单给外贸公司(PackingList。也就是多少箱货物,箱子的尺寸、重量、件数、规格等等)。

  商检

  很多外贸公司都将商检环节交给专门的机构去做了,所以只需了解即可。

  如果是法定检验的出口产品,必须办理出口商品检验证书。要提供出口合同和信用证副本,商业发票,装箱单,报关单,出口商品检验申请单等商检所需资料。

  如果委托工厂商检,在给工厂下订单时要说明商检要求,并附上报检委托书和上述单据,而且要告诉工厂将来产品的离境口岸,便于工厂办理商检。

  商检机构接受报验之后,会及时派员赴工厂的货物堆存地点(比如仓库)进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条,然后在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单。此后由专业的报关员(要持有报关证滴),持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书。。。等去海关办理通关手续。

  报关

  当货准备好,商检也OK后,接下来就是要将货物运给客人了。首先要跟海关打交道,这就是报关,获取通行证,包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。

  在装货的24小时之前,需报关,提交各种单证:

  1、出口货物报关单。报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。

  2、出口许可证。有出口经营权的单位,在其经营范围内,出口不实行许可证管理的商品。

  3、装货单或运单。装货单(Shipping Order)是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后,在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。

  4、商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。

  5、装箱单。是对发票内容的明细补充。

  6、出口收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证,海关办妥结关手续后,在上面盖个章,外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销。

  还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。

  货运

  报关OK后,接下来是货运了,需租船订仓,把货交给客人。

  如果合同是FOB条款,客人会指定运输代理公司(船运公司),当然也有客人委托卖方帮他找的。所以需尽早尽快地与货代公司联系,告知发货要求,了解将要出口货物的出口口岸,船期等情况,同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接(准时进仓)。达到客人规定的交货期。尽早在交货期之前向货运公司发出书面定仓通知(ING ORDER)。向货运公司定仓时,一定要书面定仓(如传真),注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错。

  工厂在装货完毕,集装箱离开工厂后,需要一份装货通知,上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。并要求工厂装好集装箱后一定要上封条。

  收汇

  我国出口结汇有几种形式:收妥结汇、押汇、定期结汇。

  如果是做信用证L/C的话,你开出汇票请银行议付即可收钱,银行是不认货物,只认票据的,只要你的单证相符,银行立马给钱。

  收妥结汇也叫收妥付款。议付行在审核你的单证无误后,将单据寄给国外的付款行要钱,收到钱款后,按外汇牌价折合成人民币给你。

  押汇。也就是买单结汇。议付行审核你的单证无误后,按L/C条款买你的汇票。按票据的面值扣除利息和费用,付款给你。

  定期结汇。是议付行向国外的付款行索取所需时间,预先固定结汇期限,到期后即付款给你。

  电汇T/T的话,客人是先付一部分定金,收到货物后,会付清剩下的余款。不怕收不到款。

  外汇结单一定要正确、完整、及时、简明、整洁。对不同的结款方式要注意有关事宜。不要出现货款两空,毕竟现在的国际诈骗是不少地。

  核销

  "出口外汇核销单"是由国家外汇管理局制发,出口单位和受托行及解付行填写,海关凭此受理报关,外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证(核销单附有存根)。

  首先是开户,第一次申领出口收汇核销单(核销单)前,凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记,外汇局审核后,会为你出口单位办理登记手续。

  接下来是领单。你在开展出口业务前,凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。

  最后是核销,你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料(如来料加工、来件装配要提供加工合同和"登记手册")到外汇局办理出口收汇核销。

  退税

  在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后,要在30日内办理出口企业退税登记。在得到"出口企业退税登记表"后,按登记表上的要求填写,并盖单位公章和有关人员印章后,连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关,税务机关接到你企业的正式申请后,审核无误并按规定的程序批准后,核发给你"出口退税登记表"

  办理出口退税,同时,你要上交的材料大致有:

  1、报关单。

  2、商业发票。

  3、进货发票(增殖税发票)。

  4、银行的结汇水单或收汇通知书。

  5、属于工厂直接出口或委托出口自制产品。

  6、产品征税证明。

  7、出口收汇已核销证明。

  8、与出口退税有关的其他材料等。

编辑于 2019/12/6 11:02:51
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外贸怎么做?这个话题我看非常多的人在问,那么今天我就抽时间和大家一起聊聊。比较系统的,专业的层面来说,你需要有以下的做法:

针对以上你的问题,需要从多个方面招手, 如下紧做参考:

1.有专业的外贸人员,也就是外销员, 如果没有的,话可以招聘有经验的外贸人员,做过5年或者以上的算作是有经验的,前提是在通一个行业的。 如果一个外贸员今年做五金 ,明年做玩具,后年做服装,再后年做电器,再做食品, 那这样的外贸人员不能算作有经验的。 招聘来的人重点要评估他的外贸专业能力和业务技能。如果你实在找不到这样的人才,就是是花钱也找不到,或者你也不愿意花很多钱招一个有经验的,那你的外贸基本做不起来的,除非你找专业的像环球外贸培训机构进行学习。这是最后一条路。

2.你需要有以点英语基础,最起码日常的用于你得会说会写会认,英语3级的水平吧。

3.你得对产品非常熟悉,外贸销售不是以价格为导向,以客户的需求,以市场和产品为导向。很多经验不足的外贸业务人员天天会围绕价格和客户谈, 结果都把客户谈跑了,结果就是怎么做也没有订单。说明他们考虑问题的思维出了问题,拿就是不能以价格为主导,要以产品和市场,以客户为中心来谈外贸生意。所以啊你的对产品的材料,成本构成,生产工艺, 功能,使用, 运用范围,寿命,市场前景,行业状况,竞争对手, 行业的客户名字,类型,交货期,特征,卖点, 参数,结构,软件,硬件,流程,生产设备,生产过程,包装,保修,质保等各个方面要非常熟悉,否则,你就不是一个很懂产品的外贸人员。

4.你得懂得专业的外贸技能。比如专业的外贸流程,如何引导客户,外贸专业的单证,合同,什么是shipping advice, 什么是agreement, 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA, 什么是 bill of exchange等等。你得知道国际贸易术语, 什么是incoterms。 你得知道国际支付方式,什么是信用证, 什么是WU, 什么是DP, DA, OA, 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么办呢? 这是非常专业的能力范畴。你查不到,问不到, 即时查到也是模棱两可的。不系统的,所以只有一条路, 你还是得学。 你现在这里找不到100%的答案,或者是你看到答案之后想着就能做,这也是没有办法的。因为外贸太专业了。

5.你必须懂得外贸市场,不同的市场需要不同的产品,不同的要求, 不同的认证,不同的价格,不同的档次,不同的电压,不同的电器参数,不同的风格。不同的喜好,不同的环境。归根到底是不同的国家经济不一样,人不一样,所以需求不一样。

6.你必须懂得外贸的营销途径,比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎,或者是SEM, SEO, BIG DATA, 还是EXPO, 还是其它的途径,不过一定要根据自己的产品来,不同的产品,营销的途径不一样的, 否则你就是南辕北辙了。否则你就做不好外贸。

7.懂的外贸公司的整体运作。如何外贸公司的开办,进出口权办理, 收款账户,结汇,退税。如何采用小资金拉动大的客户。供应链开发以及控制,产品规划, 以及市场规划,用人,薪酬制度,激励措施,团队建设等等。

8.你必须懂得掌控国际贸易风险,别做了一个订单,亏的比赚的多。

总之,国际贸易是非常专业的一个综合性系统性很强的外贸生意。胆大也要细心,专心也要专业,更需要努力学习,积累,多问。祝您生意兴隆。 希望你从我的文章中学到了一些东西。也可以私信我哦。我是一个乐于帮助别人的人。

编辑于 2019/12/6 9:46:50
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