深圳SEO优化|培训-老余SEO博客

淘宝自然搜索seo其实是一家风投公司

摘要:很多中小卖家在运营实操中总是是又想做这个又想做那个,看见别人开车,自己也去开车,拿着月销几千的店铺,模仿月销百万的店铺,到头来丢了西瓜又丢了芝麻。所以中小…

摘要:很多中小卖家在运营实操中总是是又想做这个又想做那个,看见别人开车,自己也去开车,拿着月销几千的店铺,模仿月销百万的店铺,到头来丢了西瓜又丢了芝麻。所以中小卖家如果没有太多成本就多做基础,一步步来,不要着急,心急吃不了热豆腐。

搜索流量是和手淘首页流量,并驾齐驱的最大流量入口之一,也是淘宝免费流量的最大来源。而手淘首页,属于淘宝的核心资源,对于展示的产品、店铺都有非常严格的甄选机制。目前来说,中小卖家想免费上到手淘首页,几乎是不太可能。所以手淘的搜索流量,就是我们必须要拿下的战地。

但由于很多卖家对搜索的原理,以及优化方式不太了解,会进入到很多操作误区,比如过渡关注销量,不注重点击率,收藏加购,转化率等数据,以及强硬触碰淘宝雷区等等。最后导致宝贝搜索就是上不去等情况。想要优化自然搜索首先要了解手淘搜索的玩法。

事实上相信大家都有同样的一个问题,为什么我没有淘宝免费流量?我怎样才可以拿到免费流量?这是一个好问题,为什么没有呢?

换个角度来看对卖家免费的流量对淘宝公司而言其实是有成本的。如果说淘宝直通车是一个广告公司,那么淘宝自然搜索seo便是一个风投公司。他俯视着所有的淘宝店铺:你表现好有资历我就投资你,你表现不好没有资历我是不会投资你的。因为每个坑位都是有单坑投入产出比的,在商言商共赢才是王道。总而言之,想要获得淘宝的免费流量就必须要有好的产品,好的数据,好的表现。

了解搜索排名的依据是卖家优化的前提

店铺要想在手淘搜索流量上有所突破,首先要了解手淘搜索的排名规则,手淘搜索中比较重要的维度主要有四个,分别为:点击率、收藏加购率、单品搜索支付转化率、UV价值,这也是我们常说的搜索四大强权重。

所以提升手淘搜索免费流量的操作核心是:关键词、坑产、人群标签等方面。其中点击率和收藏加购率指标需要在操作之前的真实数据就要不错,因为这两个数据非常关键。

点击率直接代表宝贝和图的吸引力,而收藏加购率直接代表这个宝贝未来潜力,能否成功打爆的关键就是这两个指标,这两个指标不能简单的完全依托人工干预来实现。要做好这两个指标,必须要回转到产品板块,这个时候就涉及到宝贝基础优化、选款和测款,实现宝贝核心指标的前提是达到“两率”指标的优秀化。

每一个关键词都是一个流量入口

想要获得手淘搜索流量,关键词十分重要,因为人群也是基于关键词来的,每一个关键词都是一个流量入口,买家通过搜索关键词进而发生点击,收藏加购最终成交等行为,使单品权重提升,从而来获取更多的自然流量,这是一个良性循环。

关键词的选择不能直接复制行业TOP店铺的宝贝标题,因为淘宝会把流量更多的分配在各项数据均优的店铺和宝贝,中小卖家尤其是新品尽量做关键词的差异化,增强关键词和产品的竞争力,宝贝标题可以考虑以长尾词为主推词,因为长尾词的竞争度低,可以快速带动精准词的流量。

不同的关键词吸引不同的搜索人群,给宝贝带来不同的流量。宝贝标题字数有限,如果关键词重复,带来的流量也不会变多,所以要避免关键词堆砌,保证关键词的丰富性和精准性,以求带来不同的流量。

最后判断一个关键词能不能用来组合标题,不能根据个人主观判断,需要参考关键词的行业数据:搜索人气、搜索人数占比、搜索热度、点击率、在线商品数、转化率等。

坑产越高得到展示机会就越多

虽然千人千面很严重,但手淘搜索的前排还是主要是给那些“坑产”比较高的,“坑产”比同行牛B,得到的展示机会就越多。

按照前文所说的淘宝自然搜索seo是一个风投公司这个理念,手淘搜索排名肯定会把这个流量给那些“给他带来很大价值的”宝贝,浅显理解:如果给你1万个访客,你能贡献多少销售额?这样一想,那坑产最重要的就是两个指标:客单价*转化率。当这两个指标比竞品牛B时,就更容易拿到免费的自然流量。

客单价方面:查看竞品,在商品店铺榜分析,看手淘流量主要是给到哪个价格范围的宝贝,定价就定这个范围。

转化率方面:要做到比竞品更牛B,高出行业的平均水准,把这个价格带的竞品,他们的宝贝的问大家,中差评与详情页都搞下来,再挖卖点。做到人无我有,人有我优,人优我廉。再结合产品的使用场景和对手的优质详情页,然后提炼文案后,让美工制作详情。

总而言之任何产品,只要客单价有竞争力并做好了点击率,收藏加购率,转化率,就一定能带起搜索流量。

人群标签精准定位目标用户

今年的坑产权重降低了很多,而人群标签权重相对增加,从而导致了“货找人”局面的产生。标签化是大趋势,也是千人前面的核心。

所谓的人群标签是指淘宝根据买家的浏览购买习惯建立起来的一个买家数据模型,数据会根据买家行为进行深度打标,进行多种分类,最终每个人都会有自己的一个身份定位。同理淘宝也会根据卖家店铺的产品以及风格定位,去建立的一个卖家产品数据模型。然后再去相互匹配。根据职业,年龄,消费水平,购买地域等等,搜索个性化带来的都是精准的目标人群流量。

想要手淘流量有突破,你能把控的就是把自己的产品优化好,尽可能的让宝贝更好的匹配到目标流量池里面,进入到里面才能拿到更多流量,当然了不是说流量池越大你拿到的流量就越多,得有了好的点击转化数据才能逐步获得更精准的访客。所以这就需要大家在引流的时候针对店铺人群定位去精准引流。

优化人群标签,常见的也就是直通车打标,老客户以及智钻打标,老客户的标签已经是很明确的了,回购就是打标加权的行为了,权重是非常高的。直通车打标的话可以通过人群溢价来操作,从而锁定目标精准人群。

用直通车激活没有自然搜索排名的关键词组,当顾客通过直通车点了词组,关键词下的宝贝在自然搜索端口也是加权了,并且这个打了300%溢价人群一定比其他点击权重要高的多!所以,直通车激活关键词组,给自然搜索加权达到临界点,便可以引爆自然搜索流量。

现在所有在做淘宝的卖家都在为流量一直努力,免费流量当然是最受欢迎的,除了手淘搜索,手淘首页各项版块也是大流量的入口,比如淘金币、猜你喜欢、有好货、每日好店等。这些都是我们要努力的方向,流量争夺之战从未停止,我们要仍要继续为之奋斗!

当前位置:深圳SEO优化|培训-老余SEO博客» SEO公司 » 淘宝自然搜索seo其实是一家风投公司