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传统中小型企业网络营销特点及问题分析


传统中小企业网站特点分析
1
结构千篇一律,多为模板站;
2
多为展示型网站,缺乏营销性;
3
结构千篇一律,多为模板站;
4
网站缺乏有价值内容,多以图片为主;
5
没有专人维护,站内信息更新频率低;



中小企业网站问题分析
1
网站整体架构规划不合理
1)传统企业网站均为外包公司所做,外包公司大部分都采用模板站,可能一套模板有几百家企业在用。
 2)企业没有专业产品经理或SEO人员,企业主只站在自身角度提需求,并未考虑到用户需求。
2
网站整体无关键词布局
全站页面统一使用公司名称作为页面标题(如:东莞市隆禹新材料科技有限公司),或者只有首页布局了一些不太合理的关键词,大部分不符合用户搜索需求
主要原因:
1)企业主不懂SEO,只是去外包做了网站,但并没有优化意识;
2)SEO业务外包给第三方,外包公司利用信息不对称,欺瞒企业主或者外包公司本身就缺乏专业SEO,技术不成熟,无法达到合同预期结果。
3
网站无实质性内容
产品页面无产品内容详细介绍或者产品介绍非常单一,无法满足用户对产品的详细了解;

资讯类页面更新频率非常低,且内容空短,质量较差,无法给用户提供有价值信息。
主要原因:
1)无专人维护;
2)无专业人员指导。
4
企业建站目的不明确
迫于互联网对传统企业的冲击,很多企业主都知道需要建设一个网站,但是建站的目的是什么,建成什么样的网站,都不是特别明确,导致需求不明,容易被建站公司套路,后期很难推广和优化,带来的转化效果甚微,最后网站只成为了一个摆设。
5
网络营销性太差
大部分传统行业建站之后都会优先选择投放SEM竞价广告来获取流量,SEM业务也是外包给第三方,但往往烧钱3-5个月后发现转化率特别低甚至为0。
主要原因:
1)落地页往往为网站首页,而网站首页本身就是几个非常常规板块的展 示,极其缺乏营销性,唯一的营销元素就是百度商桥,其他完全不符合SEM竞 价着陆页的要求,导致页面跳出率极高,转化率极低。
2)外包公司SEM人员少,业务多,一人负责数十个账户,不能做到实时优化调整;SEM人员专业能力有限,账户搭建不合理,选词有问题等因素。 
6
网站无法有效连接用户,积累营销资源

企业网站应当是企业与客户沟通、互动的一个纽带,应该提供用户感兴趣的内容和功能,同时通过这些保持与用户的紧密联系。但是,目前很多企业网站仅仅考虑“我有什么”,不考虑用户“需要什么”,网站内容、功能以单向的信息传递为主,而且还是从企业视角考虑的信息内容。。

这样的网站,仅仅起到一个企业名片的作用,没有办法将企业和客户连接起来,形成双向互动

传统企业在网络营销中存在的问题
1
对网络营销缺乏系统认知

由于传统企业人员缺乏对网络营销系统性的认知,所以在进行企业网络营销时不知道方向在哪里,也不知道如何去选择营销渠道。

另一方面,传统营销思维根深蒂固,很难在短期内改变。
2
企业对网络营销定位不明确

产品定位、核心产品定位、用户群体定位、用户需求定位等维度都存在盲点,企业主不知道哪些人会通过线上买产品,也不明确他们线上搜索更多的产品是什么、用户的关注点是什么,更不知道如何借助网络营销来营销自己的产品和品牌。

单从网站定位上看,大部分中小企业对自己网站最主要的功能定位是:提供企业联系方式、展示产品、展示企业形象,总的来说,就是一个网络上的企业名片,或者说是企业黄页。显然,这样的功能定位大大限制了企业网站的作用,这种定位的企业网站没有办法为企业提供很高的价值,更像一种“鸡肋”。

3
缺少营销意识及专业的营销人才

企业网站要发挥更大的作用,前提是企业网站自身拥有更多的访问者。然而,目前很多企业都没有营销自己网站的意识,或者是没有营销自己网站的有效方法。

很多企业的网站建设一般是采用外包的方式进行,而外包方要么仅仅承担系统的开发和维护的责任,并没有考虑如何更好的有利于网站的推广,而网站运营的人员往往对网站知识并不了解,连最基础的SEO意识都普遍缺乏,也很少进行有意识的网站推广。

由于长期处于缺乏营销的境况,大多数企业网站的访问量都偏低,对企业的价值不高;要么利用信息不对称给企业主报出一堆看似靠谱的套餐方案,然而在实际运营效果上却大打折扣,最终既没有品牌曝光,也没有转化效果,企业主白白花掉了不少钱也浪费了很多时间。

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