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新手是否适合开淘宝直通车?

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花和尚十余年电商从业者,用心分享、传道解惑!0人赞同了该回答

【篇幅略长,干货太过震撼,老铁可先赞再看防丢】

直通车是我们最直接粗暴的引流方式,也是一把双刃剑,开得好那么流量能够快速起来,开得不好就是赔了夫人又折兵了,不要像这样圈地自嗨了!!

所以怎样去开好直通车是我们必须要掌握好的知识。

新店开直通车可以吗?

  • 如果,你店铺有一个产品销量正在上升,势头还不错,那么要趁现在打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
  • 如果,你新开的店铺产品展现没有,销量也没有太多,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
  • 但是,2018开始直通车有新的改革,对于新品加权这一块会有提升,对产品有信心,觉得自己的宝贝有强大的竞争力,荷包又鼓鼓的卖家,不妨试一试新品开车。

开直通车要达到的标准:

1、要有基础销量和评价

2、销量有一个稳定的上升趋势

直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口,但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。

不能说店铺没有流量了,店铺权重降低了,然后就去开车,这样的车迟早要翻。


开车要点有以下几点,我大致总结一下:

一、选款

选款是基础,产品要不就是市场已经验证过热卖的产品,要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。

如果是刚刚上架独一无二的新款,前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况,选到好产品事半功倍。

二、新品谨慎开车

选款好了,一个新品如果你没有很大相信,没有很大资金,是不建议开车的(测款,测图除外)因为你新品是没有基本权重的,直通车也不会给你带来自然搜索权重。

新品转化率就低,这样只会空耗资金。先去耍基础销量,评价。做好基本权重,再去开车。

三、主图创意

主图是决定点击率一个很重要的因素,关系到推广关键词质量得分,不懂得如何做可以搜索你的同行一大堆,互联网时代信息太透明了,先模仿后超越,可以先测图之后再上。

四、标题优化

宝贝标题一定要写好,创意标题也要写好,这个就涉及到淘宝SEO方面的知识了,这一步也是比较重要的,跟你下一步选择推广关键词的相关性有关系,关键词相关性越高,质量得分会越高一些。

对于淘宝SEO这里就不讨论了,不会的去看我这篇标题制作文章,步骤介绍已经非常详细了 。

黄金标题制作实操流程

五、选取关键词

我看过不少人都会犯一个错误,关键词选择上百个,不管相关性高不高的问题,相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%,你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度 。

六、推广方法

选择推广关键词方法是:做减法—做加法—做减法,精确匹配—中心词匹配—广泛匹配。

说明下,前期不要选择太多关键词:做减法,精确匹配;中期质量得分上来:做加法增加关键词,可适当中心词匹配;后期删除一些没有转化质量得分低的关键词,大部分高质量得分词可适当广泛匹配!


温馨提示:直通车只是我们引流的工具,不要过度依赖直通车,自然搜索才是王道。一般一个良性店铺的付费流量占比只会维持在10%-20%之间。

我专栏分享过非常完整成体系的文章:《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神,超清无码!


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花和尚撩电商
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关于“花和尚”:

死磕电商十六年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  • 如果你对运营实战干货视频感兴趣,私信/留言“学习”,我会免费送你VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
  • 如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“交流群”,即可获得入群方式!
编辑于 2019/4/13 10:40:10
娜姐说网店欢迎私信,有问必回!资深网店培训师!《淘宝开店干货分享》专栏作家!0人赞同了该回答

谢邀。。。因为不太清楚题主的个人情况,所以先简单讲讲新手开店普遍需要注意的问题:

1、熟悉淘宝平台规则,不能触碰的底线绝对不要触碰;
2、有基本的开店运营常识,不该花的冤枉钱不要乱花;
3、系统的开店学习,不管是付费还是免费的首先多看;
4、货源方面如果自己没有优质货源建议选择一件代发。

当然了,细节上开网店需要注意的问题更多,从店铺定位到店铺选品,布局,定价,再到后期的推广运营可能会遇到各种各样的问题。

回到题主本身的问题,新手是否适合开淘宝直通车,这个和您店铺的定位,自身的运营能力等因素都有非常大的关系。比如店铺还没有做好基础定位,宝贝没有基础销量,这样的情况你去开直通车,无异于撒钱。

另外淘宝的推广方式非常多,有站内推广,有站外推广,有免费推广,有付费推广,不管是哪种方式对店铺提升都可以起到很大的作用。

当然了店铺每个阶段都有符合自己店铺的推广方法。作为新开店铺,首先应该做好店铺定位,人群定位,产品布局,这点娜姐之前有在文章里讲过,欢迎关注查看,做好以上的目的主要是自己得清楚自己开的是一家什么样的网店,想卖给什么样的人,这样的客户群体他们的消费水平如何。这些事情想清楚之后,建议结合着做一些店铺及产品的优化,如产品类目,商品标题,商品主图,卖点设置,橱窗推荐,淘宝心选,满减优惠等等。。。除此之外,新手开店淘宝一般会有一个流量扶持期!

如果题主想知道应该怎样开好一家淘宝网店,需要做哪些准备工作,有没有什么好的开店技巧,大可关注娜姐本人以及娜姐的知乎专栏《淘宝开店干货分享》,因为娜姐会持续,不定期的更新淘宝开店的相关技巧,比如如何提高店铺权重,如何提升客户转化,如何拥有更靠前的排名,如何提升店铺流量等等!

PS:目前市面上开网店的公司很多,费用也是五花八门,索性娜姐基本都有接触过,如果题主有咨询到某家开网店品牌的话,可以关注 私聊娜姐,娜姐也可以给到你一些不错的意见!

码字不易,方法总比困难多,如果觉得回答有用,麻烦多多点赞!有问题欢迎私聊交流!

编辑于 2018/3/4 19:43:09
Angel baby0人赞同了该回答
新手不建议你开直通车
编辑于 2015/8/24 11:49:51
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