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ToB企业怎么快速找到销售线索?有没有哪些比较好的网站或平台?

已经工作四年商务BD了,想法很多,跟小伙伴曾经出来干过一段时间,走了很多路也很不易但因为种种原因不得不分开,现在想重新拾起来,在慢慢着手了~ [图片]
知乎用户回答
商理事找企业客户资源、销售线索,就上商理事|公众号:商理事7人赞同了该回答

谢谢邀请~

首先,你要根据该公司的业务和产品服务类型,定义清楚什么是合格的客户,让公司所有人清楚的知道谁是目标客户,目标客户有哪些特征,公司的战略目标是什么

其次,在定义“可销售的销售线索”时,不要太严格也不要太宽松,要综合考虑公司的营销和销售团队的能力。并且在执行过程中,根据反馈,定期重新回顾合格线索的定义,对线索质量进行评分和排序。

第三,学会利用社交媒体获取销售线索。如商理事(就是我们哈哈,销售线索不仅多而且很精准)山脉圈(他们家有社群)

第四,通过多种渠道培育线索:社交媒体、邮件、重定向广告等。

第五,引入线索评分模型,对线索进行处理优先级排序。

第六,在线索评分模型中,不要忽略社交媒体提供的一些实时性比较强的指标,这些指标可以比较真实的反应潜在客户的兴趣

第七,追踪销售线索在社交媒体上的行为数据,然后根据这些数据设置自动化的培育触发机制。

第八,不断测试线索质量是否在不断提高,追踪销售管道的长度和线索的转化率。

第九,多从销售团队获取一些反馈,看看目前做的这些提高销售线索质量的各种方法措施是否有效。

原本只是想简单的给个建议,后来想想还是答全面好一点,希望能解决你的疑惑~ 欢迎关注商理事

编辑于 2017/11/18 16:53:22
马太客企业一站式智能增长平台(mataike.cn)0人赞同了该回答

1、邮件营销(EDM)

传统的邮件营销主要依靠人工发送,不仅量小,而且触达用户不经传,营销的效果也无法统计。一款具备海量企业画像数据,可以自主筛选潜客,并且能够自动追踪全流程数据的邮件营销工具变得十分重要。可以批量触达有效潜客,孵化潜客。

2、搭建内容营销网站

内容营销是B2B最佳获客方式之一,一键搭建营销网站,自动进行SEO优化和获取流量;自动进行数据追踪和阅读行为分析,帮助获取客户线索。

3、短信营销(SMS)

全网发送营销型短信,批量触达。

4、自媒体营销

如微信公众号、微博、头条号、企业号、大鱼号、贴吧、知乎和各大论坛、贴吧等等,一切可以利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传,形成品牌效应,吸引潜客。

5、异业合作

异业合作的话需要考虑其目的,是为了销量还是说品牌的推广。

6、会销

会销是众多的营销方式中,相对来说触达客户的精准度和签单成功率都要高一些的营销方式。

7、电话销售

以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。是一种成本低效果直接的手段,适合大部分企业,像一般的互联网教育,互联网金融的推销电话大家肯定接到过很多。

8、入驻到第三方平台

先把流量大的平台入驻了,再接着把其他平台陆续入驻,因为这类垂直度高的平台,流量都是非常精准的,商家一般需要什么服务,就会直接去相关的服务市场里搜索。

9、百度获客

百度是Tob业务获客的主要方式,线上客户里面70%的线索都来自百度,做百度获客,只要做好两件事即可——SEO和SEM。

编辑于 2019/7/31 17:45:23
陈安东市场管理0人赞同了该回答

腾讯是C端王者,阿里是B端王者,各自在对方的市场都只是个青铜,顶多算给铂金吧。

腾讯一直想做B端,从早期的RTX到企业QQ,再到企业微信,都是切B端市场

阿里一直想做C端,从早期的来往,演变成现在的钉钉,目的就是切C端市场

2018年,微信 AI风口已经到来,从小程序发布起,无数小程序上线,但小程序目前最大的问题就是流量问题,做了小程序、做了小程序商城、做了小程序官网,没人访问等于白搭,因此怎么去让更多的人看企业自己的小程序,成为急需解决的问题。

看了下加推科技的人工智能名片,还挺有意思的,恰好通过微信平台解决了小程序的流量问题,而且这个名片针对的是企业级市场,以销售口切入,这个市场直接撬动全国4300万企业,很恐怖的数据。

编辑于 2018/6/21 17:45:05
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