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SEO认知升级之其三:巴菲特-芒格与SEO(人类误判心理学-问与答)

人类误判心理学到这里就结束了,这似乎是我18年来为数不多的坚持完成一个正确的事情,希望我能从此为出发,创造属于我的世界!下面是芒格就25条误判心理学的一些问答,以此为收尾最好不过

Q:

  1. 与欧几里得的系统相比(欧式几何),这些倾向是不是显得有些重复

  2. 这些倾向是否有重叠之处

  3. 这个系统能用其他同样令人信服的方法排列出来吗

这个一个复合问题(即叠加在一起的问题,不能针对某个回答做出解释)

A: 这三个问题的答案都是肯定的,是重复的,是重叠的,有方法,但这些缺点并不严重(指重叠和重复),进一步提炼这些倾向是可取的,但是会使他们的实用性受到限制,因为心理学是软学科,许多含糊的地方都是没有办法搞清楚的


Q:你能否举例子,不是那种米尔格拉姆的受控实验,然后把这些倾向令人信服的组织起来?

A: 麦道公司的飞机乘客逃离测试,出于安全性考虑,测试要求满载乘客的飞机必须在很短的时间内让乘客安全逃离,政府的指示是,测试应该跟现实情况很贴近,如果乘客是一些20几岁的运动员,那肯定通不过测试

麦道将测试安排在一个阴暗的停机场,机舱离地面有二十多米高,而且那些橡胶滑梯看起来也不是那么结实,测试是早上进行的,结果是二十多人受伤,撤离时间远超规定标准,那么接下来麦道的做法非常让人惊讶,他在下午又安排了一次测试,结果二十多人重伤,一人终身瘫痪

这其中都发生了哪些心里倾向呢?首先麦道受到奖励超级倾向,因为测试通过他才能销售飞机赚钱,所以他必须开展一些行动;然后是避免怀疑倾向,将行为快速确定;接着是避免不一致倾向,更加确信了已经确定的行为。

行为确定后,受到了权威影响倾向的作用,政府要求测试必须贴近现实状况,他不怎么明智了找了一群老人来做实验,可能心里觉得老人乘坐飞机是非常贴近现实的

当老人们走向飞机时,现场的工作人员和上级肯定观察到了很高的机舱和坚硬的水泥地,但是他们都没有出声,这就引发了社会认可倾向,大家都默认没问题

测试失败后,麦道受到被剥夺超级反应和避免不一致倾向的影响(确认偏见),再次组织了实验,他忽略了第一次失败的强大的反面证据

如果你在生活中遇到了某事,不放用清单检查法来组织一下这些倾向,你会发现真的很有趣,愚蠢的人类呵呵

Q:人类的进化早已将这些倾向深深的印刻在我们的基因中,那么他们在现实生活中发挥什么作用呢?

A: 总的来说,这些倾向的好处大于坏处,不然它们也不可能从人类的进化中保留下来,这些倾向不应该被完全消除,但是了解这些心理倾向有助于我们防范于未然,更好的传播正确的知识和行为。下面的这些例子说明,基本的心理学知识是非常有用的:

  1. 卡尔布劳恩交流法

在告知某个做某事时,必须说明何时,何地,何人因为什么做何事

   2. 飞行员对模拟器的使用

不用就忘倾向,因为许多重要的技能可能平时根本用不上,你必须经常练习它才能确保不会忘记

   3. 酒瘾戒除组织的制度

不知道是什么,但是文中有提到过是数种心理倾向能将酒瘾戒除率控制在95%

   4. 医学院的临床培训

也不知道是什么,但我猜测其中有重视理由倾向等

   5.美国国会

  • 绝对保密的会议

    免受社会认同倾向

  • 所有投票不记名

    避免压力倾向

  • 在国会结束前所有投票可以重投

    避免压力倾向

  • 对整部宪法只投一次票

    不清楚…

等诸多心理倾向综合在一起会形成互不一致,僵化的立场,制定这些规则正是因为英明的开国元首摸透了人们的心理

   6. 祖母的规矩
先完成困难的事,再去做自己喜欢的事,即我们要约束自己

   7. 哈佛大学商学院强调决策树

在这里先不提,后续会在几个重要学科的重要理论中详细说明

   8. 强生公司要求员工必须审视以前完成的并购,包括失败的,人们很少会翻阅失败的并购,因为害怕联想到糟糕的结果

   9. 美国药品管理局(FDA)效仿了达尔文的做法,他们要求开发新药物过程中必须通过“双盲测试”,因为要免受避免不一致倾向的影响

   10. 巴菲特关于公开竞拍的原则:别去

社会认同倾向让竞拍人觉得其他人的出价是合理的,每当有别人出价比自己高,这个人就会收到被剥夺超级反应倾向的倾向

Q:这些心理思维系统中隐含着什么特殊的知识?

A: 答案之一就是悖论。你越是对社会心理学了解的越多,它的真实性就越低,而这恰恰使得这个系统在防止糟糕后果,推动良好结果方面有巨大的价值,纯逻辑的数学也会产生悖论,这又有什么关系呢

这里看不懂,谁看懂了留言

这种认知转变中还有一个悖论,那就是人们明明知道自己在受某个心理的影响,还是会心甘情愿的被牵着鼻子走,这就在悖论中又产生了悖论,但这又有什么关系呢?比如芒格就说,我曾经在一个晚宴上遇到一位非常漂亮的美女,她问我:“查理,你能用一个词来说明你获得非凡成功的原因吗?”我明知道她对每个人都这么问,但是每次遇到这位美女都让我精神一震,我说了非常理性的回答,但是我可能展现了原本不想展现的心理倾向

突然想起来,那一句经典的传言,男人好色,女人爱美,小孩怕笨,老人怕死,在人类的绝对无法逃避的基因刚需面前,我们只能尽力使自己保持理智,但是其他方面必须要保持90%甚至更多

Q:使用这些心理倾向会带来道德问题吗?

A: 当然会,如果你的目的是善意的,那么就可以放心大胆的去做,比如为了说服对方做出正确的行为,就必须站在他的利益角度去交谈,但是如果你的目的是恶意的,等那些聪明的人明白后,就会对你产生讨厌/憎恨倾向

韭菜嘛…就嘿嘿嘿

Q:这些心理倾向存在事实上和思考上的错误吗

A: 答案是肯定的,这是一位81岁的老人花了大概50个小时写的,而且我只看过一本发展心理学的著作,即使如此,我觉得这些心理倾向是基本站得住脚的

彼得,你的沃伦骗我重写这篇东西占用了我太多时间啦 — 芒格


结束:

这些心理倾向让我觉得自己是一个堪比哈士奇的纯种2B,你要说我比不过哈士奇我一点也不意外,我从这里面获取的认知实在太大了,我非常庆幸能够接触到芒格,并且逐渐热爱他的思想

那么接下来的做法很明显,在整体的思维框架中,我要把他内化成其中的一个思维模型,怎么做呢?

  1. 发表一篇文章,上面集合所有倾向的链接作为速查手册

  2. 制作一个芒格的手机屏保,上面是人类误判心理学几个大字提醒自己

    我利用了一个心理倾向,什么呢?避免不一致性,如果你内心中崇拜芒格,热爱他的思想,并觉得想要成为他那样的人,那么你就会逐渐达到更高的水平

  3. 无时无刻不关注自己的每一个想法


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