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亚马逊广告应该怎样“烧”?这几大策略你需要了解

亚马逊广告是大家都在用的站内营销工具,对亚马逊卖家而言,亚马逊广告的问题不在于是否使用,而是怎样用好的问题。


我们投亚马逊广告不能只是简单的放入自己产品的关键词去开通上线,这是远远不够的。需要我们去认真运营,才能让广告发挥最大的效果,想要亚马逊广告发挥它最佳的效果,以下几大运营策略你需要了解。


1、在排名和出价不高的关键词上寻找机会


大家都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益外,没有人是赢家。SEO里面有个方法是从长尾关键词着手做新站推广,逐步提升主要关键词的权重,要比直接去竞争主要关键词更容易,在这里也同样适用。这些长尾关键词可以在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找。通过这种做法,我们将很快发现别人没留意的机会。


2、多种广告方式同时进行


亚马逊提供手动广告和自动广告两种不同的形式,我们可以通过搭配来提高广告效果。通过自动广告学习提取我们没有想到的关键词。将发现的关键词使用手动广告来控制成本。当然,我们也可以通过分析竞品的Listing来发现更多关键词。


3、寻找最佳的收益平衡


追求最低的ACoS值不总是可取的。一个优质的关键词,值得我们去花费额外的成本,大家肯定都不想在竞价激烈的时候自己被对手覆盖,我们可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%),做亚马逊广告我要寻求的是投资回报的最佳平衡点,而不是极致的成本控制。


4、不依赖于单一的广告形式


我们不应该过于依赖点击付费这种广告形式,亚马逊同时还有其他不同的形式,如头条搜索广告和产品展示广告,这些相对竞争要小一些,通过不同的广告形式去找到自己产品更适合的形式。


除了亚马逊本身的站内广告,我们亦要去尝试使用站外广告来多渠道获取流量。小编再次提醒大家,做亚马逊广告不应追求极致的ACOS值,而要更多关注寻找投入回报的最佳平衡。
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