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运营导图|第12课SEO和SEM之间的区别和优劣势有哪些?


本篇文章算是小白扫盲!


相信很多对于网络营销都不是很了解的小伙伴都会有这样的疑问:SEO和SEM仅差一字眼之间,它们这两者又存在着什么关联呢,SEO和SEM的区别又是什么呢?今天我们一起来学习一下吧!


定义

搜索引擎优化(Search engine optimization,简称SEO),指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中(非商业性推广结果)的收录数量以及排序位置而做的优化行为,这一行为的目的,是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,以及更好的展现形象。


而SEM(Search engine marketing,搜索引擎营销),则既包括了SEO,也包括了付费的商业推广优化。然而,官方定义在中国的实际市场应用中表现的划分并不是很明确,在国内sem被理解PPC广告投放的统称,seo为免费流量推广的统称,所以一般企业内sem团队会负责各搜索引擎的竞价广告,网盟,狠一点的DSP平台投放也有。


sem优势及劣势

优 势

1.推广效果见效快-投入资金就能获取关键词的排名,从而带来流量。SEM优化相比 SEO 优化而言,它来的流量会见效会快一些。


2.便于测试 - SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做AB测试,对比分析哪些页面有更好的转化。


当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页,观察访客行为数据,订单转化,挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

劣势

1.推广价格高 - 价高者得天下,排名及其不稳定,如果有人出价比我们高,那么排名就会下降。此外,同行的恶意点击也会产生费用。


2.用户覆盖面少 - 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别,大部分用户压根就不愿意点击SEM广告,这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的。


3.推广人群不精准-SEM 它是属于付费的一种流量形式,但是它的客户量都不精准,大多数都是跳出率都比较大。很多人的误区就是我做了竞价推广,就能带来客户,其实客户来了,能否留住客户是关键。


seo优势及劣势

seo相对来说就是省钱甚至不需要花钱来做的推广。

优势

1.流量精准 - SEO 虽然属于自然流量的一种,但是,在做 SEO 优化的时候,它的时间相对而言,会比较久一些,但是,它来的客户流量是其它流量所不能比的,因为,它来的都是比较精准。一旦你的推广见效,这个推广效果几乎是稳定的、长期有的;


2.展示时间长 -SEO优化推广的自然排名,除了一些特殊情况外,都是24小时在线的,不像竞价推广一样,有时间限制。

劣势

1.见效慢 - 一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效;


2.花费精力多 -SEO优化需要进行相关的数据分析,挖掘用户的搜索需求,同时提供高质量的内容给用户,还要符合搜索引擎的算法规则;


因此,SEO与SEM属于互补关系,二者相辅相成,如果将二者完美结合起来,推广的效果将会事半功倍。


还有一些站长的不同看法,比如:


1.搜索引擎营销包括:自然搜索和付费搜索,自然搜索就是SEO,付费搜索就是SEM,SEO是通过一切对搜索引擎友好的方法和手段使网站在搜索界面获取排名的一个过程,SEM是通过一切消费和转化数据发现改进问题方案实现收益最大化的一个过程!


是搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化,都是针对搜索去提高关键词的排名,SEM所包含的范围比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花钱,SEO不需要花钱,其实这个是不对的,SEO也是需要成本的,但是成本不是直接付给搜索引擎。SEO的成本是机会成本,时间成本,人力成本,综合这些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。只不过SEM的成本更容易计算。


SEM和SEO另外一个很大差别就是数据差别,SEM对数据统计分析更严格,因为SEM的ROI容易统计,我花出去多少钱获得多大收益这个很容易统计的,可以很好的制定指标。SEO的数据更多的关注是站内数据,UV、PV、跳出率等等,比较难于监控每个数据来源。


见效时间对比

接触过SEO的都知道排名比较慢,想要见到效果需要漫长的等待几月,一旦排上去就比较稳定了,只要坚持做优化就不会那么容易掉下来!


SEM只要竞价价钱到位,你想排什么关键词就排什么关键词!排名是很快的,但是需要花费很大的成本,加入账户没有钱了马上就会掉下来了!


费用问题

作为付费促销的出价必须高得多。出价方法通常是CPC(每次点击费用),即每次点击付费。这种竞争非常激烈,导致一些热门行业的关键词竞争激烈。即使在一些竞争激烈的关键字中,即使每次点击的价格设置得很高,它也可能无法排名很高。恶意点击也存在问题。因此,如果企业想要竞标,就必须计算企业的心理成本,并根据公司自身情况确定定价。我见过最高的是一个车150RMB可想而知费用不是一般公司能承受的!还可能收到同行的恶意点击!


用户准确度

我们可以控制投放的地区,假如你是做装修行业的不可能全国都做吧,加入你是在北京的装修公司你投放的全国,那么重庆的用户可以找到你,这不是扯淡吗?装修跑那么远 !如果是设定了区域投放,就只有北京的可以搜到我们的广告,其他地区是不可能收到我们的这样用户的精准度大大提升!


那么,由此看来,sem和seo对于现在国内市场的发展而言,没有很明显的区分和看法。对于网络营销来说,最好的效果当然也是sem和seo的整合运营,共同来使用,相互补充,以求效果最大化。



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编辑:赵杰




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