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健身房营销策略26招_SEO知道

健身会所如何规划营销手段

目前,健身行业在中国的发展前景越来越明朗,无论是政策环境,还是市场情况都在向利好的方向发展,健身会所的经营骤然在中国升温。 确切地说,这只是近一两年以来发生的事。北京、上海、广州、深圳等引领生活时尚的城市,一夜之间,就涌现了大量的健身会所,就好象当初争相出世的世纪婴儿。然而一些投资者在缺乏市场研究及确实数据支持下便盲目掷下大量金钱,在营销及管理方面采取粗放式的经营,以致俱乐部开业后人不敷出,造成亏损或倒闭。

业内专家一致认为,目前健身市场的低迷并非是行业本身的缺陷,而是因为经营和管理的低水平。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程,而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确,收费是否合理,环境是否舒适,设施是否齐全,经营项目是否具有诱惑力,健身指导是否专业,服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。

健身会所的营销策略总的来说分为三个阶段:

一、营运初期

在会所的营运初期,会所刚开业,品牌还未建立,知名度不高,美誉度还未建立,缺乏健身市场实际运作经验,管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量,扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源,利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标,包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件,突出会所的优势,同时通过举办各种公关活动,包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动,以扩大会所知名度,树立会所的美誉度。当然,营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买,迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时,根据每一个个案进行针对性的市场调查评估,以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平,甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的,经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。

二、营运中期

经过营运初期的努力,会所在当地已经具有一定的品牌知名度,通过对前期公关活动、广告宣传、促销效果的调查评估,会所对当地的健身市场的了解也已经形成了一个大致的轮廓,会所的管理工作已经逐步上了正轨,针对前期各种市场手段的调查评估结果,调整前期部分应用不当,效果不明显的营销手法,同时逐渐将价格稳定在一个相对平稳的水平,针对情况改良部分卡种的功能或推出新的卡种,这一阶段,为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。但是,本阶段的营销重点应该以各种公关活动及促销为主要手段,适当降低广告宣传方面的投入,使之处于辅助地位。同时在促销活动的力度及频次上相对略微减少。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。由于价格的相对提高,同时由于广告预算的缩减以及由市场运作经验带来的管理成本的降低,与上期相比,利润相对会得到大幅提高。

三、营运后期

在本阶段,会所的知名度及美誉度持续上升,卡种及价格相对比较稳定,已经形成了一个稳定的经营模式,会员已经达到一定的数量,但是在会籍销售上面临一个瓶颈,难以突破。同时由于会员数量已经达到一定规模,加上各种营销手段对于目标消费者的刺激作用越来越小,因此,需要整合内部资源,利用已有会员建立各种非正式会员团体,经常展开会员活动,丰富会员的文化交流平台,利用会员的口碑传播进行销售,同时也在活动的举办过程中赢取利润。当然,会员文化平台的建设在会所营运初期就应该开始进行,只不过在本阶段应该得到更多的关注。在市场推广方面进一步压缩广告和促销方面的开支,形成一个可预测的长期营销计划,其中包含各种节假日的促销以及店庆等常规营销方式,同时致力于举办一些年度性的、有影响的地区性赛事,通过这种方式树立自己的品牌,从而降低品牌维护的费用。

然而在本阶段后期,会所经营趋于模式化,营销方式及手段的运用已经出现驾轻就熟的框架,虽然能保证稳定的经营,但是也阻碍了创新。同时会所的外部市场经营难以寻找到新的利润增长点。这时的市场策略应该转变重心,由主要关注外部转为主要关注内部,在保证正常经营持续进行的情况下,对内部管理流程、环节进行规范化,从降低经营成本的方面来挖掘利润;将客户服务的各环节标准化,提供的服务丰富化,从已有会员身上深度挖掘消费潜力。

朋友之前健身房经营不善转让给我了,我应该怎么经营让客户知道我们正在做出改变?推荐哪些营销策略?

先和那个朋友了解一下他到底是怎么经营的,回头你自己分析一下吧。
你要是去经营,那么你经营范围和模式要有改变一下。
还有就是尽量把原来的客户留下来,有多大老远过来的不多,就近原则还是比较合适的,比如在附近上班的,下班啦就来健身,住在附近的回家后休息天来解决运动场地不足就来健身房了,等等。
还有给客户报价方法和保障问题要慎重考虑。

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个人建议你首要的销售策略就是营造良好的健身环境。

首先是器械设备方面:改善俱乐部的器材设备,彻底清扫俱乐部并确保所有的设施状态良好,随时可以运转。如果有无用的坏设备立即清理走。

其次就是员工再培训:为了能使员工再培训卓有成效,你必须清晰地定义企业的愿景、使命、核心价值、企业文化以及企业的核心目的。如果现有员工不能认同上述理念,你就必须找到那些认同你企业理念的员工。

然后可以把健身房新的形象编辑发到公众号或者其他途径,会员可以看得到的平台。当一切准备就绪,可以为你的会员以及他们的朋友举办一场气势恢宏的开幕派对,现在都喜欢玩微信,发朋友圈,0成本的帮你推广宣传。朋友圈的力量是很强大的,口碑相传将会成为你最有力的广告工具。

当然你现在作为新老板,想把健身房从新整顿好也需要有新观点

当你从整个地区着眼而考虑开创一个激动人心的事业,一定要够大胆够激情,但是也没有必要再着重强调先前老板的失败。纵观你的客户和你的社区,你自己当然会看得到差别所在并且能做出比较。

如何把这个信息付诸实施很大程度上取决于你俱乐部的风格以及你们自身的市场营销策略。优先做的工作建议:

1.首先搞清楚企业的愿景、核心价值以及使命。

2.开团队会议获得他们对以往业绩的反馈,了解他们的期望以及他们的想法,最后分享你自己的看法。

3.召开新、老员工共同参加的全体员工会议。应当避免对过去管理制度的评判,而是创造一个能接受容纳不同声音的平台获得他们有益的反馈。

4. 充分了解俱乐部过去的历史,包括好的方面和不好的方面。可能需要改换新名字、标语或新的标识。

5. 举办一个该俱乐部的开张典礼。不但邀请重要人物以及商会参加剪彩仪式而且还要邀请你的供应商和当地的同行参加。

6.出席本地的各种公开活动,宣扬俱乐部新的价值和使命。

7. 赞助本地的运动队以及学术机构。在赞助申请表上陈述清楚或许你的赞助不是资金而是一些奖品。如可使用的试用会员资格。

8. 无需投入很大资金。一个新的标识系统、店面的粉刷抑或是照明系统的更换、或者加入现在的智能硬件,例如人脸识别进场,将会员卡转变为智能手环,更有科技感,彰显出俱乐部的焕然一新!

       9.根据现在时代不断的发展与变化,在运营模式也可以作出适当的调整,例如增加新的赢利点,改变“年卡制”的模式,用储值的方式,会员随意消费,课程种类增加,会员除私教外还能有更多选择,提高会员的活跃度,让整个健身房充满了朝气!

做改变当然要做由内而外的改变,找出重点部位方能一针见血,以上部分个人建议,欢迎留言交流~或者关注“简康运动”公众号~~

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