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好的营销方案_SEO知道

如何写营销方案?

写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。

怎么做好营销策划?

所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行,更离不开策划。那么怎么去策划,该怎么策划,才能达到我们想要的结果?事实上,成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则,符合了某项社会的需求,满足了大家的某种心理,因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:

市场策划

1,创新性

企业要去做营销,都肯定不是一次性的行为。它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。为了适应瞬息万变的市场环境,也需要不断的去创新以适应时代的发展。营销策划的创新就是企业要用新观念,新技术新方法,对企业的营销战略和营销活动,进行重新设计,选择,实施与评价。2010年之前,手机市场单一,基本上所有的手机都只能打电话发短信,附属的娱乐功能,实在可怜。听歌图片视频就很了不起了,更不要说有WEB浏览功能。所以智能手机的出现,打开人们认识的新世界。但是智能手机的营销却严重落后市场。他们把功能吹得天花乱坠,但实际体验效果却很不理想。后来小米手机的出现打破了一切,他提出了一个新的指标——性价比,这让手机市场出现了翻天覆地的变化。以前那些大堂随便添加几个小功能,就可以卖出天价。小米出现后,让他们不得不正视自己的机器性能与质量。你们有的,小米都有。你们没有了,小米也有。但在价格上,小米却比你们便宜了一半。小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列,还改变了整个手机界的营销风格。大家越来越重视差异化,和手机的创新性,到头来最终受益的还是我们普通大众,而与此同时,小米也获得了民众的喜爱与市场。

营销策划需要创新

2,系统性

一个完整的策划,应该有理念层面,操作层面和现实层面三部分构成。在实际策划操作时,由于处于策划过程中的各种要素之间,存在着密不可分的联系。因此策划活动必须遵循系统性原则来进行。理念层面创新了,操作层面也要跟上来,现实层面更要抓住这个机会。在策划时就需要统筹兼顾,保证每一个环节顺利实施。华为手机本来是鱼个大电信运营商合作,生产电信运营手机。后来华为分出了一个荣耀子品牌,华为品牌开始走向高端。营销层面定义为爵士,操作层面,砍掉了大部分的产品线,每年固定的生产,推荐几款机型,在价格上也走向高端。现实层面,也一改拼性价比的恶性循环。提高了售价,保证了利润,同时也给了顾客以更优质的体验。华为品牌的高端化,要遵循着这样系统性的原则。

系统化要求全面考量

3,效益性

商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。只有盈利,企业才有资金继续生产经营周转下。但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一,虽然追求利益,但所有的手段都必须合情,合理,合法;第二,效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化,还包括社会效益的最大化。滴滴打车就是这样,追求经济效益的最大化,忽视了乘客司机生命安全,用一些错误的营销方式,使得利润有所增长,但社会形象一落千丈。让人民非常失望,甚至反感。社会效益严重影响了它的经济效益。

利益最大化

4,时效性

所谓时效性,就是时机和效果两者之间的关系。在每个节日到来之前,就要提前准备好策划方案。等到节日过去了,你的再好的策划方案也只是明日黄花。过了这个村就没有了这个店,有些节日每年都有一次。但有些盛事错过了,可能就是永远。

每年都有各种节日

5,客观性

客观性原则是在营销策划的过程中策划的,通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。这就需要我们策划人深入的了解事实情况,掌握第一手资料,在实际情况中寻找把握客户的痛点,以提高策划的针对性和准确性。但是你调查到的结果不一定是事实,到底行不行?还要去实验,去研究它的可行性。一方面要做好风险管控,考虑到所有存在及可能发生的问题。同时还要看一下成本是否符合我们的预算。接着就是程序性的问题,程序是否符合科学规划,只有这三方面都得到了保证,营销才可能进行下去。

客观看待才能精准

6,可操作性

客观性所要求的是符合社会的实际情况。而可操作性针对的就是企业自身的实际情况。好,有些方案确实很好,但并不符合企业的现状。也许企业资金没有问题,但人力资源呢?分工安排的管理问题呢?达到那种结果是企业想要了吗?符合企业短期或者长期的利益吗?因此在考虑营销策划方案的时候,必须考虑执行的可操作性。

可操作性直接决定能不能实施

一次成功的营销活动,必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好,势必导致营销活动难以推进,甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。

如何做好一份市场营销策划方案

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

怎样写好营销策划方案

到百度文库里面,找同行写的策划案,学习50个。你就知道你的案子应该怎么写了。

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