深圳SEO优化|培训-老余SEO博客

走“心”营销有妙招-百度推广登陆_SEO竞价托管优化

战鼓敲、战旗扬,一年一度的“开门红”劳动竞赛即将打响。硝烟弥漫的战场,每个农信人都有独家营销“秘术”。对于从事过柜员和大堂经理的我而言,能够在全行400余名员工中赢得“营销之星”荣誉,除了对客户精准分类、精准施策,更重要的是,我懂得换位思考,走“心”营销。

“比较型”客户。“小伙子,你们行利息咋这么低?”,胖胖的大婶声调很高。“您好,您要存多少钱呢?利息是不一样的”。大婶有些踌躇。交流中,我得知大婶已经跑了好几家银行,主要是比较利息高低,就为她推荐了行里新推出的大额存单业务。当得知利息可以最高上浮55%,大婶凑齐了20万元,办理了大额存单业务。临走还说以后有钱还找我存,我的心里美滋滋的。

“怕麻烦型”客户。“开门红”正值春节,外出经商返乡的大刘回来了。“小李,我这不常在家,挣点钱想存定期,可生意说用就用了,到时我不在家又怕没到期取不出来,太麻烦,你看咋办呢?”“嗨,这好办啊,你可以办手机银行啊”。大刘更迷糊了。我为他细细解释,行里开办了手机银行定转活、活转定的科目。只要办理安徽农信手机银行,就可以自由的把金农卡上的活钱存成定期,存期自定。想用钱了,再从手机上把定期转成活期就成,非常方便。在我的指导下,大刘开通了这项电银存款业务。一个年度,我为126名客户办理这项业务,揽存金额近400万元。

“勾连型”客户。开小商超的小杨是我的“铁杆”粉,也是我从柜员转岗到大堂经理后成功营销的第一位客户。小杨的商超年底急缺进货资金,但没抵押贷不到款。面对上门求助的小杨,我为他出了个主意,在行里开基本账户,并申请成为金农信e付商户。然后通过“金农易贷”网贷平台,以金农信e付资金流水申请贷款。将信将疑的小杨按我的办法成功申请了10万元的免抵押担保贷款,解决了资金难题的他对我很是信服。通过这个方法,我向全镇76个个体户营销了近600万元的贷款,揽存近500万元。

耐心沟通+留心细节+换心思考+真心推荐,这是我成功营销的法宝。通过有效交流,摸清客户关注点,站在客户角度思考,针对性的提供营销“套餐”,你也会在繁重的营销任务中找到乐趣,在游刃有余中,赢得独属于自己的“开门红”。 

(责编:刘颖、金蕾欣)

人民日报客户端下载手机人民网

推荐阅读

鼓舞人心,催人奋进! 政协委员热议政府工作报告  经济发展质量效益持续提高,一大批重大源头创新成果不断涌现,一大批新产业、新业态、新模式加速成长……1月14日,省政府正式亮出2018年度成绩单和2019年工作计划,对于这份成绩单,省政协委员们给出了怎样的评语? 【实干、实际、实事】…【详细】

省内要闻

今起,安徽92#汽油每升上调元  1月14日24时起,我省汽、柴油价格迎来今年的第一次调整,记者了解到,我省92#汽油每升上调元,按照一般家用汽车油箱50L计算,加满一箱汽油大约多花元。据悉,2018年国内油价以“五连跌”收官,本次调价将打开2019年油价…【详细】

省内要闻

淮北警方破获一微信群内设网络赌场案 涉案总金额超1500万元  当下,APP即时平台成了不少微信群活跃气氛的重要方式,然而一些不法分子却自创“新玩法”,把“微信群+APP平台”组织成网络赌场,演变出各种“包着糖衣”的赌博形式。 近期,淮北市公安局成功侦破一起在微信中用某游戏APP形式进行赌博的案件,…【详细】

当前位置:深圳SEO优化|培训-老余SEO博客» SEO » 走“心”营销有妙招-百度推广登陆_SEO竞价托管优化