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b2b的经营模式

b2b的经营模式:

1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,注重产品信息的质量,要不断更新,有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布,主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费,以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面,比如服装网站,就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容,全面收集服装品牌信息,建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。

这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费,尤其是广告费会占大部分比例。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

以生产外包服务为主的行业具有的特点:此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱,为工厂寻找更好的订单,可以提供实地看厂拍照,确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

扩展资料:

B2B模式优势:

企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。

1、降低采购成本 企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。

采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起,统一进行采购配送,通过批量采购节省了大量的采购费用。

2、降低库存成本 企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货,实现企业业务流程的高效运转,大大降低库存成本。

参考资料来源:百度百科-B2B模式

如何策划B2B门户网站运营

1、内容全导入——新开通网站的第一步

行业B2B网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等6种模式,而在这几种模式里,无论行业网站建设的多么好,模式多么先进,用户还是主要来看内容的,不管是商业信息、行业知识、行业动态,都是属于内容,没有这些内容,就犹如一个商场建设的非常漂亮,却没有商品,是没有任何意义的,不会有人来光顾。
2、循序渐进增加内容——运营时的关键点
无论对访问者、对搜索引擎,都是希望网站能不断有新内容出现,卖产品,做服务,都是靠回头客的。网站也是一样,需要靠持续不断的增加网站内容,并且写上当天时间,吸引用户来持续不断的访问网站,让用户访问你的网站成为习惯。
3、增加非商机内容——网站推广的最好方式
许多行业B2B网站对行业知识、行业动态、行业社区等非常不重视,基本是处于抛弃的状态,这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响,尤其是新开通不久的网站,以及细分行业B2B网站,没有太多的资金预算去做推广,造成了流量非常的低,影响力不够,自然没有人肯掏钱给你。
如果增加了许多原创的行业动态、行业知识,把博客、论坛、资讯等做好了,虽然这些栏目本身并不能带来许多销售,但是这是一个相对廉价的,可以源源不断的给你提供新用户的营销推广方法。
4、大量原创内容——高质量的内容
无论是买方信息、还是卖方信息,或者是行业知识、社区交流,无论是用户自己创造的,还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨,必须要保证大量的原创内容,转摘是必须的,但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户;只有这样,搜索引擎才会带来大量新用户,用户才会形成习惯,定时来访问网站。
5、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建
行业B2B网站现阶段的现状,大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段,这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业B2B网站,求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看,网站平均每天能有多少有价值的买家信息,决定了网站是否有人愿意付费;收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前,是否比未收费的要更吸引买家,获得更多询盘,是决定平台是否有更多买家,卖家是否愿意掏钱给你的关键点。

浅谈B2B电子商务网站的运营模式有哪些

 1、大型企业自营的B2B网站
大型企业自营的B2B网站是指大型企业为了提高效率,减少库存,降低采购、销售等方面的成本,或者其它原因,企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成,为此建立的B2B网站。这种模式的B2B网站比较少,只有大型企业才有,比如Cisco。
相对于第三方B2B网站来说,这种模式的B2B网站才实现了真正意义上的电子商务:企业间商务活动的绝大多数环节都可以通过网络进行,如供求信息的发布与交易的协商、电子单据的传输、网上支付与结算、货物配送以及售后服务等。事实上,大型企业自建的B2B网站的交易额在全部企业间电子商务交易总额中占支配地位。
Cisco公司是全球最大的互联网络连接设备提供商,早在1991年开始采用“Pre-Web”系统,借助互联网络提供电子支持服务,1996年7月,经过重新改造、设计的Cisco网站实现了客户通过网络直接订货。这种B2B网站给Cisco公司带来了极大利润和竞争力,估计在线销售每年可以节省亿美元,而Cisco公司的网上销售额每年增长可高达60%以上。
2、垂直行业型B2B网站
垂直行业型B2B网站是定位在某个行业内企业间电子商务的网站,也被称为垂直门户或者行业门户网站,它是第三方B2B平台的一个分类,其特点是专业性强,并通常拥有该行业资源的背景,更容易集中行业资源,吸引行业生态系统内多数成员的参与,同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。总的来说,垂直B2B网站在某个行业的专业性方面,优胜于综合型B2B网站,因此,垂直型B2B网站的发展得到了很大的进步,并逐渐受到企业的青睐。
3、第三方经营的B2B网站
第三方经营的B2B网站是指由第三方建设的,为广大大中小企业提供信息发布或撮合交易的B2B平台,例如CA买卖网,是为买卖双方提供信息发布平台,促成交易机会,并可通过网站上的电子网照功能实现企业开展线上经营活动所需的包括供求信息发布、在线洽谈、电子合同、网上保付、网上物流等交易全流程。
第三方B2B平台也可称为信息平台型网站,对企业的价值主要表现为:增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。

B2B运营方案

5CY 创业网知本编者按:中国电子商务领域投资盛会——ChinaVenture电子商务投资论坛将于2007年12月12日在北京亮马河饭店举办,本次论坛由著名创业投资市场研究与服务机构ChinaVenture主办,得到路透、信息周刊、21世纪经济报道、新浪网等国内外众多知名媒体的大力支持。
本次论坛将延续ChinaVenture高端论坛的一贯风格,论坛邀请嘉宾为投资机构合伙人及电子商务行业代表企业家等高端人群,本次论坛分别以“电子商务发展方向与投资机会”及“中国B2C领域未来发展方向与投资机会”为主题进行讨论,投资人与企业家们将与与会者共同就电子商务行业如何突破盈利,哪些领域最具投资价值等行业热点问题进行分析探讨。投资人、企业家、研究机构将从不同视角共同思索中国电子商务下一个发展方向及未来。

届时,还将发布《ChinaVenture中国电子商务投资价值研究报告》,该报告针对电子商务行业投资案例进行深入研究和分析。ChinaVenture将与参会者共同分享报告研究成果。

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