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合格的SEO客户;让帕累托在海湾

我甚至可以说这个过程与SEO计划的成功有很大关系。我有一些自己的想法,也是最近的小组会议的一部分,我已经举行过…最后甚至还有一些Tweeple铃声。他们对SEO的知识水平是多少?在本节中,我可以在不了解SEO等方面获得高分,但在关系和自己的商业头脑方面会更加严格。所有这些情况往往都会在一开始就确定成功。然后你将永远不会在这种情况下结束…。

 

现在我想写这个话题的时间最长,因为当我和其他搜索战士交谈时,这个话题就有了。决定一个人接受哪个客户,不仅要保持理智,还要保证公司的成功。我甚至可以说这个过程与SEO计划的成功有很大关系。

但是如何到达那里?这些年来,我有很多很棒的客户,而不是那么伟大和血腥的客户。怎么会发生?好吧,大部分时间它开始之前就结束了。所以今天我们要谈谈合格客户的过程。我有一些自己的想法,也是最近的小组会议的一部分,我已经举行过…最后甚至还有一些Tweeple铃声。

我希望你找到一些兴趣点,并随意在评论中添加你自己的2c

看什么

虽然它可以变化,但我们需要建立一些参数来评估客户的前景。您甚至可以通过为客户创建表单(RFP样式)来涵盖其中一些元素。你如何去做,或者你给每个点多少重量可以更个性化,但这里是一个让事情滚动的清单。

资格项目

我们要做的第一件事是查看项目参数,例如;

BudgetControlProfitabilityResources(客户端)基准

这些都很直接。是否有适当的预算来竞争空间?你有足够的控制力来有效吗?该网站是否有增长潜力?基准是否切合实际?

如果你没有在这些方面得分很高,我怀疑是否真的需要继续这个过程。你想要的最后一件事就是处于成功几乎不可能的境地。你需要现实。

资格客户/联系人

如果你已经超越了第一部分…那我们想考虑一下;

商业模式SEOR对变革的认识?关系

现在我们想看看合同背后的人。他们有完善的商业模式吗?他们对SEO的知识水平是多少?你如何在个人层面上与他们相处?

我们必须记住,在虚线的另一边有人。在任何关系中都会出现个人互动发挥作用的情况。在本节中,我可以在不了解SEO等方面获得高分,但在关系和自己的商业头脑方面会更加严格。

自己排位赛

如果你已经超过前两个,那么你几乎可以免费回家了;

熟悉市场设置经验(小/中/公司)你能否在预算范围内工作?

最后一部分是关于你的舒适区。你知道市场(查询空间)吗?你能适应吗?在公司环境中工作更舒服吗?还是与中小企业?当然,您会对财务条款感到满意吗?

我们可以拥有一个优秀的客户,拥有一个优秀的网站和糟糕的预算,但如果你不是(或工作人员)在舒适区,它仍然会崩溃。最好的计划和所有这些。

把它放在一起

如果你设法通过所有那些具有高度积极因素的人,那么你可能会进入一个你可以成功的境地。显然,我们不需要在公园外击中每一个因素,但它应该是实质性的。所有这些情况往往都会在一开始就确定成功。

作为额外的奖励,对于程序可能会崩溃的潜在领域,您也会更加精明。

客户的帕累托原则

帕累托原则的简化商业版;

“一个商业原则,认为问题的80%影响将出现在20%的原因中。”

或者我想说的是,80%的悲伤来自客户,占您收入的20%。任何经营过一段时间的人都会看到这一点。这些‘ bad’客户在情感上有所收税,他们也会耗尽贵公司的资源。

不时评估您拥有的客户并清除问题所在的客户非常重要。是的,你可以‘解雇客户’。好吧,当然,你最好在合同中涵盖这一点,但那是另一个故事。重要的是要理解这种情况通常具有很大的破坏性。

是的,这就是为什么它是预先鉴定客户资格的一个很好的理由。然后你将永远不会在这种情况下结束…。

好?如果您有添加内容,请将其留在评论中。

只是为了好玩,在我走之前,来自消防水管的一些反馈

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