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SEO认知升级之其三:巴菲特-芒格与SEO(人类误判心理学16-21)

16.对比错误反应倾向(画重点)

释义: 人类的神经系统不会是精密的科学仪器,所以它必须依靠我们的感官来捕获信息,而我们只能感知到在感官上形成强力对比的东西,比如视觉等,不但感官如此,认知也是如此,这就是对比错误反应倾向

很少有其他心理倾向能够比这种心理倾向对正确思维造成更大的破坏

原文case1: 小规模的破坏比如:一个人花1000美元购买了一个皮质方向盘套,仅仅是因为这个价格跟他价值75000美元的轿车相比微不足道

原文case2: 大规模的破坏比如:有的女性很优秀,但是她的父母却很糟糕,结果她只能嫁给一个跟她父母比起来比较不错的男人。或者说,古代男性的第二位妻子只有跟第一位相差无几才算是好的

原文case3: 某些房产经纪人采用了可恶的推销措施,有的买家是外地的,他们急于把家搬到这座城市,于是房产经纪人先带他去看了三套价格贵,品质很糟糕的房子,然后再带他去看了一套价格一般贵,品质一般糟糕的房子,这样就很容易促成交易。

原文case4: 这个倾向还内用于从购买商品和服务的顾客上赚取更多的钱,惯用的伎俩是,商家首先将商品定一个非常高的价格,然后将正常价格在广告中标识成高价打折后的价格,虽然人们看惯了这种伎俩,但是还是忍不住上当。

这种现象还说明了:“了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施”

原文case5: 当一个人逐步走向灭亡时,如果他每一步都走的很小,那么大脑的对比错误反应将任由他走向万劫不复之地,因为他走的每一步跟他当前的位置相对来说太小了

解释一下,比如说抽烟,今天抽一根,明天抽两根,每天加一根,直到每天抽两盒,人们会认为我只是比昨天多抽了一根烟而已,实际上在抽到每天一盒的时候,人们的肺就已经收到了严重影响,但是大脑的错误对比根本无法察觉一盒烟已经是一个非常危险的状况

在前后对比差非常小的情况下,人们经常无法意识到通往重点的趋势

生活case: 现代人们恋爱的一个普世观点,分手后心理上或者直接告诉对方:“我一定会找到一个比你更好的!”事实上,适合你的可能并不比前任更好,找下一任也没有必要去做比较,然而就是这样一个简单的俗气的小小心理,可能毁了你的一生。

对策&应用: 富兰克林讲过:“小小纰漏,能沉大船”,这句格言的功能巨大,因为人类的大脑经常会错失哪些毁掉大事的小小纰漏


17.压力倾向

释义: 人类在遭遇突然的压力,比如遭遇威胁,会导致极端的反应,这种压力倾向会加剧社会认同倾向

原文case1: 轻度的压力能够轻微的改善人们的行为,比如考试中;而沉重的压力会让人们彻底失调

原文case2: 沉重的压力会引起“急性应激抑郁症”,这将导致人们思维混乱,引起极端的悲观态度,而且会持续很长时间,什么也不想干,但是这种抑郁症是现代医学比较容易治愈的

甚至在早期没有药物可以治疗的时候,许多抑郁症患者例如丘吉尔等人,在生活中取得了非凡的成就

原文case3: 沉重的压力还会带来非抑郁症的精神问题,著名的例如“巴普洛夫条件反射”,在实验中他成功的让狗养成单纯联想的反应,其中包括听到铃铛就流口水,还有大多数现代广告引起的行为。

巴普洛夫的实验非常有趣,他把狗都关在笼子里,但是又一次发洪水,这些狗都差点被淹死,这使他们遭受了极大的压力。等洪水退去后,他发现有的狗原先极其喜欢他的训练师,现在却不喜欢了,这让巴普洛夫想起了有些人加入了邪教之后,便开始憎恨他们的父母

之后他继续对这些狗进行试验,把这些狗都弄崩溃,记录了一下结果:

  1. 他可以对狗进行分类,预测哪之狗最容易被弄崩溃

  2. 最不容易崩溃的狗,崩溃之后也最难恢复正常

  3. 除非对崩溃的狗施加压力,要不然不能恢复

  4. 所有的狗都可以被弄崩溃

直接把狗换成人就好

SEO case: 全职个人站长和全职SEO工作人员的压力自然是不同的,后者有KPI,管理层,同事,工作交通等诸多综合压力,前者则不需要顾忌那么多,所以现在大家公认的SEO大佬大多有平台背景

生活case: 举一个游戏的例子,如果一个人的王者荣耀水平是青铜,他想提升水平,则需要花更多的时间在排位上而不是匹配上

触发点: 压力,威胁,劳累等


18.错误衡量易得性倾向 (画重点)

释义: 人类的大脑是有限的和不完美的,所以容易满足于容易得到的东西

大脑无法记住它无法使用和记不住的东西,因为它受到一种或几种心理倾向的影响。所以人类会高估容易得到的东西,从而展现出错误衡量易得性倾向

如果我爱的女孩不在我身边,那我就会爱上身边的女孩

这种倾向会导致人们很容易记住形象鲜明的事物,因为他们更容易被认知

原文case: 这可以用来做两个方面的事情:

  1. 说服别人得到正确的结论

  2. 作为一种记忆的辅助工具,将一些知识点和一些鲜明的形象链接起来

古希腊的演说家正是利用了这一点

对策&应用:

  1. 使用检查清单(芒格检查清单)

  2. 借鉴达尔文那种特别重视反面证据的办法,我们应该特别关注那些不容易量化的因素,而不是那些容易量化的因素

我在《人类误判心理学前篇》中就提到过量化倾向,当时并没有看到错误衡量易得性倾向,是因为意识到了潜意识的重要性,但是似乎说的不是那么到位,在这里看到芒格就这一点做出了更高维度的心里倾向总结,心里暗暗的高兴了一下下

   3.聘请一些知识渊博,富于怀疑精神,能言善辩的人当反面角色

总之,要想避免这种倾向,就别认为一样东西容易得到,就认为他更加重要


19.不用就忘倾向

释义: 所有技能都会因为不用而退化

原文case1: 芒格曾经是一个微积分天才,但是到20岁之后,他发现这种技能因为完全不用而消失了

原文case2: 明智的人应该终身操练那些全部有用但平时用不太上,大多数来自其他学科的技能,并把他当做一种提高自己的责任

如果减少了技能的使用种数,那么也就减少了掌握技能的种数,那将很容易陷入铁锤人倾向。他会因为这个学习能力下降,因为他用来进入新领域的思维框架出现了裂缝

我们可以看到芒格在宗教,政府,战争等诸多领域都有深入的思考,我觉得部分原因是为了使用那些平常用不上的跨学科技能

对策&应用:

  1. 为了避免这种情况,我们应该使用类似飞行员那种飞行模拟器的东西,他让飞行员持续训练那些使用频率不高的技能,从而保证飞行的万无一失

  2. 明智的人应该编写一张技能清单,并常常将这张清单派上用场。

    其他操作模式会错误很多事物

  3. 人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响,如果这种技能不是为了应付考试,那么这种技能一旦学会后就很难丢失,一旦重新学习,很快就能重新掌握,聪明人在学习一样技能时,没有精通是不会停下来的

我觉得这里用技能不是很恰当,因为技能只是解决某个具体事情的能力,应该练习各种思维模型


20.化学物质错误影响倾向

释义: 人们在摄入某些喜爱但有害的化学物质后(抽烟,吸毒,喝酒,烫头哈哈哈哈),会因为简单的,避免痛苦心里倾向造成非常可拍的后果

例如吸毒的人认为自己仍然很体面


21.衰老错误影响倾向

释义: 人们自然的认为衰老的人会造成认知衰退,但事实上每个人认识衰退的快慢和早晚都不同

即使有人老了还特别熟练的使用着掌握的技能,例如打扑克,或者姜还是老的辣

对策&应用: 保持一个快乐的心态不断的思考和学习能一定程度上减缓衰老的过程

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