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钱虽然不会说话,

但却比任何人说

八百句有用很多。

——古龙


作者 | 赵一行和蛮夫

来源 | 游马团队(youmateam)


1

一言一行



Hi,我是赵一行,之前取了个网名叫尼仔,并创办了尼仔博客,后面又创办了51苗沃博客。
 
只可惜两个博客始终避免不了百度降权的噩梦,后来我分析了几个原因。发现服务器是影响导致降权的主要因素。
 
所以,后面我再创建网站,90%会选择国内服务器。
 
至于我的身份,作为我社群的老学员都很了解。
 
但毕竟我换了自己的名字,而且和朋友蛮夫创办了游马团队,一下子跟大家的关系就陌生了很多。
 
当然,刚关注的新朋友还不认识我,我总得和大家打声招呼。

我出生在潮汕地区,在那里出过两位大人物,一个是李嘉诚,另一个就是马化腾。

居然找不到两人的合照

潮汕地区在古时候被称为蛮夷之地,因为地少人多,很多人都纷纷下海谋生。
 
所以,潮汕这个地方比较“重商抑官”,在那出生的孩子,梦想就想当个商人,我就在那种环境下学习成长。
 
也许环境潜移默化的影响,再加上家族基本都是做生意起家,所以我对商业有着非一般的敏感。
 
小时候没有什么本钱,倒买倒卖就成为我的首选,老家附近的批发市场,就是我常去的地方。
 
说实话,儿时口袋里十几块,就能快乐一整月。5毛钱一包的小当家,我整整吃了一个月。
 
12年的时候,跟着我表哥做减肥产品,那时候减肥产品大火,弄个网站和竞价单页一天收入都有上千元。
 
现在最火的减肥产品左旋肉碱,其实也是我老家那边生产的。
 
后面上了大学,喜欢折腾的性格一直不变,大一就代理了当地的一家驾校培训,玩空手套白狼,2个月赚了几万,当然自己顺便也把驾照拿了。
 
因为大一只想着赚钱,无心学习,期末便挂了高数。
 
大二开学第二个星期补考,还好过了,没有影响我的赚钱大计。
 
如果上过大学的人,应该都知道,新生开学那段时间,是赚钱的好机会。
 
学长学姐会热情接待各个学弟学妹,然后顺便卖电话卡。
 
当时我和我同学阿星,代理了移动卡的销售,一张提成50元,就这样开学两个月,我们总共卖出了489张,还有一部分路由器,路由器拿货50元,我们卖150元。
 
次年大三的时候,联通公司校园方挖我们几个头去帮他们做销售,阿星总代,二把手是我和另一个同学阿河。
 
按照当时的联通的提成,总代一年至少在20w,二把手一年也有接近10w。
 
不过当时出了个大问题,校园主负责人是个卖保险的老头,而那个糟老头子坏得狠。
 
饭桌上谈好的事情,在饭后却反悔了。原本卖100元的电话卡,后面销售的时候,跟我们说是卖200元返100元。
 
而旁边电信卡和移动卡是卖100元。本来联通的在学校的覆盖率就是倒数第一,销售就比较困难。
 
这么被设了局,进退两难。我们恨得他咬牙切齿,只怪我们当时太年轻。
 
后面虽然改为100元,也无法挽回局面,新生不是买了移动卡,就是买了电信卡。
 

那件事情也告诉我,不要轻信任何人。口头合约算个屁,白纸黑字加手印才是真理。
 
大三不考研,每天像过年。有了前车之鉴,我做事变得更加谨慎。
 
那时候,我就在外到处跑,看看有什么合适的项目。
 
刚好我高中同学阿豪邀请我加入他们的公司,阿豪当年没有考上大学,但这小子运气很好,遇到一个不错的老大,带着他玩知识付费。
 
这家公司加上阿豪和他老大只有8个人,其他6个分别是2个小编,2个用户运营,1个课程策划,1个程序员。
 
主营业务是销售课程和接广告,每周流水6w+
 
当时,我和阿豪负责公众号粉丝增长,利用新媒体平台推广,课程裂变,公众号互推,半年就把号做到了100w。
 
而我去的时候,公众号粉丝才不到40w。

大号后台粉丝

百万大号市场价格
 
年底的时候,我选择辞职了。毕竟是人家的公众号,限制太多,加上我当时就考虑自己创业,至于想做什么,思路还不够清晰。
 
网上搜罗了很多资料,看了接近1000个项目,整理了523份文稿。后面,又报名参加了圈内大佬的培训,一下子目标就变得清晰很多。
 
我一直认为:能用钱解决问题的事情,坚决不用时间。网上看了几百万字的文章,也抵不过付费的一句话。
 
当下最火的事情莫过于自媒体,短视频,淘客,个人品牌打造,加上我本人运营过百万大号,自媒体+个人品牌打造就成了首选。
 
实力不够,队友来凑。论公众号运营,我可算是一个深度玩家,但论暴利竞价和网站SEO,那我甘拜下风,蛮夫老哥才是这方面佼佼者。
 
具体多厉害,看他接下来如何跟你们讲。


 
2

蛮夫不蛮



大家好,我是游马团队联合创始人蛮夫。

记得当时是在一次线下聚会上,跟赵一行老师相谈甚欢,对如今互联网的某些问题的看法不谋而合。
 
后来在线上商量,要不合伙成立一家公司,专门做互联网营销的分享与创业孵化。
 
纵观整个互联网网赚圈,真心分享的真不多,那我们就要首先走出这一步。不仅是做分享,还要做手把手网络创业扶持。
 
我们为什么要做这个事情?很简单,大家都知道在做项目的过程中是有很多问题的,当自己解决不了的时候,真的很希望有个过来人来指点一二。

这一点,蛮夫一路走来深有体会。我自己把项目分享出去,因为这个市场太大,而且都是正规长久的项目,再来一批人同时做,也是做不完了的。
 
所谓,越分享越成功。在不断的释放自身价值的同时,也会聚拢一批有相同能量的人,吸引力法则就是这么个意思。
 
有了这么一批人,大家一起做项目,就能容易得多。就好比,在当前互联网环境下,都已经在走联合抱团路线,大家资源共享,远比个人单打独斗要好的多。
 
人一旦有了阅历,经历的事情多了,就想跟人聊聊,恰好,我就是这类人。所谓越老话越多,就是这么个道理。
 
好了,起了个开场白,下面接着聊一聊蛮夫做项目的二三事,有兴趣的可以接着往下看。
 

2013年开始接触到竞价,绝大多数是在做百度竞价。
 
谁都知道,百度的市场份额几乎是全国垄断。在当年,正是做保健品的黄金时期。男女老少类的产品,特别是男性类的火爆得很。

当时,蛮夫操作的正是男性类保健品。
 
这类产品购买的人群,有些特殊:只和陌生人购买,稍有效果后面复购率很高。就是回头客和转介绍的特别多。

在这种情况下,竞价只是作为了一种拉新吸粉的功能了,会把购买的老顾客拉进Q群维护。

前面说了,有复购的前提就是产品有实质性的效果。在阿里进货我就不讲了,能够有效果简直是奇迹了。
 
我是怎么做的?在线下找货源。当时是找到一位合肥的朋友,有祖传的秘方。

简单的聊了一下,大家觉得做这个项目可行。用百度竞价找客户,销售线下保健品。当然,这个祖传的秘方,我们经过细致的包装,成效的验证之后才上线的。
 
这个如何包装?相信现在大家经常看到一个单页,主打的老中医秘方的旗号来销售产品。

 
在现在是看来是很常见,但在当年用这种方式做的人还不多。
 
成为爆款的产品,无不首先具备两个条件:新颖、有效果。前期的路子铺好,后面就只剩下聊天收钱。
 
在慢慢摸索中,除了竞价,还铺上了新闻源渠道,那个时期的自媒体、APP还没有如今这么普遍,用户对于搜索引擎的依赖还是很大的。
 
这就造就了依靠搜索引擎赚钱的很多人。
 
竞价依然是我个人在操作的一个项目,只不过,操作的产品在不断的更新。
 
很多新手朋友在问蛮夫,现在到底还能做竞价吗?
 
我的答案是:不建议纯新手去碰竞价。

蛮夫也不是无师自通的竞价,只不过运气好,遇到了一位竞价大神,有幸能带着边学边做,才稍微做出了一点成绩。跟其他大神比起来,蛮夫的水平差得远。
 
做了百度竞价,就不得不提到SEO了。大家都知道,SEO就是利用搜索引擎来优化自己的网站,把关键词做到搜索排名的首页,从而达到更多的曝光量。
 
SEO优化的基础学习并不难,难的是应用。自己做一个网站,很容易就搭建起来了,问题是怎么筛选关键词、分析网站数据、弄懂搜索引擎算法和规避打击等等都是需要很强的实战能力的。
 
如果说想学习SEO的话,教程网络上一大把,而且学习免费教程就够了。但是,要学会去运用SEO的知识,就不是那么简单。
 
蛮夫在这里说的运用SEO,并不是指给企业做网站优化,而是通过SEO技术去运营你的网站,从而达到赚钱的目的。

所以,不要站在技术的角度去学习SEO,而是把它当做一种手段去运用。
 
这也是为什么,很多在公司上班的SEO技术人员,每个月就拿那么一点工资,虽说懂得一点SEO技术,但是并不知道怎么去用SEO赚钱的道理了。
 

从2017年开始,蛮夫就系统的学习互联网营销课程。
 
互联网行业讯息万变,人人都要学习新的知识。逆水行舟,不进则退。

只有不断的去学习,接触新鲜事物,才能在有风口出现时,或者有人拉你一把时,才能抓得住,不掉队。
 
互联网强调的是一种空杯心态,在网络上各处都潜伏着各路大神。
 
在2016年到2018年两年间,蛮夫在线下拜访了多位圈内的大佬,也参加了大佬们的线下聚会,收获颇丰。

主要是在心态上有了长足的进步,成功的人都乐于分享,这个概念也是在这一时期逐渐意识到的。
 
当然,也获取到了一些非常有用的资源,这些其实在我们做项目的过程中,是有很帮助的。具体的操作什么项目其实并不怎么重要,重要的是操盘项目时的能力培养。
 
所以,蛮夫建议,能够看到这篇文章的新手朋友,能够放下浮躁的心态,静下心来学习,不要再迷失在寻找项目的途中。你要知道,当你个人能力提升后,处处皆项目。
 
可能很多的新手,在网上找了几个月的各式日赚多少多少的项目,到头来还是一片迷茫,既浪费了你宝贵的时间,又打击了你想在网上创业的信心。
 
所以还是那句话,好好想想自己该干什么,怎么去实现。思考,才是赚钱的前提,而具体的操作,只不过是思考后按部就班的执行罢了。
 
思考能力的培养离不开系统的学习,学习项目框架思维,学习营销策略,学习推广引流等等,是不是觉得要学的内容很多?
 
与其浪费时间在无聊的项目上,而且还可能是个巨坑的骗人项目,还不如列出自己的学习规格,找不足,死磕三个月你也能有大大的进步。

到哪个时候,你再来圈里看下,真的会觉得当初自己乱撞的样子有多么可笑了。
 
最后,蛮夫再强调一点:不要碰灰黑项目。这类项目没有回头路,做着做着就有可能翻车。
 
万一你还是要找项目做的话,蛮夫建议,看项目的终端是不是在服务用户。有就是好项目,没有就不要做。始终认准一点:营销最终都是面向用户。
 
好了,不知道大家有没有耐心看完这篇文章,今天就分享到这里。

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