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市场营销策划全案_SEO知道

什么是营销策划全案??

  一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

  (1)整个产品在当前市场的规模。

  (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司近年产品的财务损益分析。

  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  (二)策划书正文

  一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

  (1)公司产品投入市场的政策

  策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  1。确定目标市场与产品定位。

  2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3。制定价格政策。

  4。确定销售方式。

  5。广告表现与广告预算。

  6。促销活动的重点与原则。

  7。公关活动的重点与原则。

  (2)企业的产品销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  销售目标量化有下列优点:

  为检验整个营销策划案的成败提供依据。

  为评估工作绩效目标提供依据。

  为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划

  市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

  市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  (5)销售管理计划

  假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)财务损益预估

  任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  (7)方案的可行性与操作性分析。

  这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

什么是全案营销策划

什么是全案营销策划

营销策划

营销是在对企业内部环境进行准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。

全案营销策划的前提条件

全案营销策划,在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个较为长期的企业发展策略。所以被服务企业必须与全案营销策划服务机构达成一个较长期的合作周期(通常最短为一年)。这样的目的是为了保证营销策略、方针得到较为稳定的贯彻及执行。并能够使营销,传播资源得到有效利用,避免资源浪费。

全案营销策划服务内涵

全案营销策划服务,可以说是给企业提供了营销策划一站式服务形式。它包括了营销策划的全部内涵,而且更具备传播与营销实际操作能力,不仅能提出营销传播策略,还能全权负责策略执行(如平面设计,影视片制作,媒体投放等),保证了策略与执行的统一性,可以说全案营销策划比普通营销策划的知识水平,经验能力要求更高。

全案策划的优势?

全案策划主要包括以下优势特点:
1、企业全案的周期长。企业全案策划是企业全局性的策划,不同于一个简单的策划方案,如营销策划,可以作为阶段性工作,企业在发展的过程中可以做出无数个营销策划方案。企业全案策划更多是强调在策划中执行,在执行中策划与调整,周而复始。全案策划是对企业中长期战略与短期战术策划的结合。尤其如企业的管理体系规划与完善,团队建设,资源整合等内容,都是企业在发展过程中不断完善的,无法用一个阶段性的策划方案来实现,因此,一个企业全案策划,至少需要用到三年的时间才能完成。
2、企业全局性策划。企业全案策划,包括了企业的内部管理策划,如企业的战略规划与管理、人力资源管理、资本运营管理、营销管理、生产管理、创新管理、资源优化等。企业的外部市场策划,如企业的市场调研、产品策划、品牌策划、宣传策划、广告策划、公关策划、渠道规划、终端促销等。
3、全案策划投入少、见效快。无论是营销策划、品牌策划或广告策划,都是要求企业在执行策划方案过程投入大量的资金来推动企业业绩的增长。而全案策划在前期策划方案启动时,只需要投入少量资金,就可以使企业快速发展。企业全案策划的其中两个核心内容资本运营与资源整合,讲究的是让企业在发展中融资,通过融资更快的发展。即让企业快速融到资金,又使企业整合到更多资源,使企业业绩在快速增长的同时,通过融资更快发展。
4、全案策划的发展扩张性。在当今激烈的市场竞争中,中小企业由于受到人力、资金、技术、创新、管理等一系列的限制,发展比较缓慢,甚至出现发展倒退现象。有的中小企业企业甚至在发展十多年时间后,仅仅能维持生存甚至破产关闭。通过全案策划,使企业的内部与外部更好的结合的在一起,使策划方案达到一个最佳的效果,同时企业全案策划的资源整合与资本运营则完全打破了企业经营的常规,使中小企业在短短几年内,快速扩张。
5、全案策划更注重执行效果。企业全案策划把企业内外部策划结合在一起,且全案策划方案中60%的策划方案是策划方案执行过程完程的,所以更强调全案策划方案的执行效果,同时只有最佳的执行效果才能使全案策划方案更好的完成。
6、全案策划关注企业发展长期性。企业全案策划不同于营销策划,一个营销策划方案在执行完成后,可以策划另一个营销策划方案。而企业全案策划汲取了企业管理咨询的优势,更注重企业战略的规划与管理和内部管理体系的策划,倾向于企业长期顾问的角色。
全案策划主要包括以下内容:
一、内外部调研:不论做哪类策划,调研都是全案策划的基本和前提,因为全案策划不是凭空想象和创意。
二、战略规划:战略是企业的目标,没有明确的目标企业就没有方向,再多的努力也是徒劳。
三、产品策划:产品是企业的命脉,任何企业都是因为产品而存在于市场。
四、品牌策划:品牌是企业核心竞争力的外在体现,是企业进行市场竞争的重要手段,是企业可持续发展的根本动力。
五、营销策划:营销是企业发展的关键,正确的营销策略可以使企业快速的占领市场。
六、团队建设:团队是企业发展的基础,优秀的全案策划团队是企业获得成功的核心保障。
七、管理体系策划:科学、切实、规范的管理体系是建立优秀团队的基础,是团队高效工作的前提。
八、财务规划:企业的发展不仅仅是需要资金量的多少,也不仅仅是成本最小化、价值最大化,而是资金如何使用的巧妙。
九、资源整合:企业的发展是资源整合的结果,所以如何整合资源是企业发展快慢的关键。
十、企业的社会价值规划:企业的生存价值在于企业的社会价值,而企业的社会价值是企业基业长青之本。
全案策划需要具备这些能力:
A、建立在前瞻性战略优势基础上的“全案策划”顾问模式,拥有专业化运作体系;
B、并具有丰富的实战经验,荟萃全案策划的优秀英才;
C、优良的服务意识,一流的全案策划创新体系在行业内具极高的市场美誉度。
D、第一时间为全案策划项目提升最新操作模式,并予与成功运作。
E、与决策资源全案策划专业研究的互动模式。

全案策划对综合素质要求很高,包括资源整合的最大化、专业实操的优质化、操作环节的具体化、系统化全案策划的一体化

全案营销策划公司哪家强?

你好,不知道你对全案营销策划是如何理解的,但是目前没有任何一家公司是全案营销策划公司,因为品牌营销策划这个领域所涉及到的工作实在是太多了,没有一家可以做的了全部的,下面就简单说一下。
策划公司分类主要有以下几个方面:
营销类:主要是产品的销售和市场推广方面工作,先定战略,然后出策略等。
品牌类:主要是定调子,然后做产品外观方面的工作,如LOGO设计、产品包装、推广应用设计等。
招商类:比较适合于连锁品牌,定加盟政策,有的还负责招商会的组织和运行。
培训类:目前一些总裁班或者精英班会有高规格的培训,然后授课老师会接一些学员策划类的工作,这个要擦亮眼睛,因为讲课的课件是千篇一律的,讲得好不代表做策划也好,市场才是检验真理的唯一标准。
活动类:主要是做线上的推广活动,用各种活动带动销售,这种比较适合于有了战略方向以后再做。
数字化推广类:号称全网营销,可以做的工作非常多,包括网络的、电视(视频)的、媒体的等等渠道的实际推广。

其实好的策划公司还是比较多的,但是也要根据你自己的需求和能力来决定,而不是一味的随行就市,人云亦云。
还有你的预算;对策划公司的要求,比如是否是当地的。
咨询老师的经验和团队的能力也是考量的标准之一。
综合以上其实可以看出,要想做好一个品牌的推广,每个环节都不能少。所以还是要以需求为准。

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