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市场营销策划模板

市场营销策划模板:

一. 市场概述

1. 产品市场现状:该产品市场推广现状。

2. 产品市场特征:市场发展阶段判断,市场潜力和区域判断,市场竞争情况描述

二. 客户对象分析

1. 客户对象情况:描述目标客户,负责部门,采购模式,决策流程等信息。

2. 客户需求分析:客户的主要政策规划所体现的需求,客户需求特点分析。

三. 竞争对手分析

1. 竞争对手:包括产品对比分析,市场营销情况描述。

2. 竞争对手:包括产品对比分析,市场营销情况描述。

四. 市场营销目标

1. 机会分析:依据市场推广现状,以及大客户经理反馈的营销机会。

2. 目标设定:设定产品的销售额目标、销售量目标。

3. 区域布局:描述目标落实的主要区域,对区域的分类。

五. 市场营销策略

1. 产品定位:按照管理办法,描述该产品的定位。

2. 价格策略:该产品的价格策略,包括价格水平、价格支持等。

3. 推广策略: 该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机,试点,媒体,活动等。

4. 营销策略: 该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

六. 时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

七. 资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源,物料资源,技术资源,人力资源等。

八. 损益表

利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

扩展资料:

营销策划:

是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品,服务,创意,价格,渠道,促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分,产品创新,营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法,企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治,经济与社会活动,把营销策略,广告创意,终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

像全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略,广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

机构品牌营销顾问认为,快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场,如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈,营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人,除了需要丰富的工作经验和专业知识外,营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。

荀子说:“知道,察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划,首先要做的便是踏勘,访谈,调查,尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料。

除了依靠专人调查外,自己还要身临现场,细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础,源头,策划成功与否,取决于掌握的情况。

商场如战场,战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则,因情循理,这便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制胜的法宝。奇就是独创,变化,标新,寻求差异化。事实上,出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。

只有依据不同项目特点,扬长避短,度身制衣,将个性发挥到极致,才能尽显独特的风貌。古人曾说:“奇正之变,不可胜尝也。”“善于奇者,无穷如天地,不竭如江河。”由于市场是动态的,可以随之而变化,因此,任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

效率就是效益,而效率则取决于实施过程的是否简便,快捷。显然,营销策划方案必须简洁明了,诸如对市场前景,行业背景等都要有清晰的结论,量化的依据,使人一看就明了,就可以操作。那么,这就要求营销策划的职业经理人,要有超强的理解感悟能力,追求简约,高效的工作作风。

参考资料:

百度百科:营销策划

求关于市场营销策划方面比较实用的书

一、对于新手而言,建议先看下菲利浦.科特勒的《营销管理丛书》,营销界的经典之作,熟悉下营销用语及常用词组;
二、接触深一点的话,可以考虑选择某一方面的知识来深入学习,比如《渠道管理》、《直复营销》、《营销调研及策划》、《运营管理》、《广告》等。这些也是大学基本都要涉及的理论课程;其他一些知识点可以课外涉及下,比如《国际贸易》、《经济法实务》、《商务礼仪》、《人力资源管理》、《宏观|微观经济学》等,这些是辅助性的知识点。另外,课外的书籍也可以参阅下,比如邓德隆的《2小时品牌素养》,理论加案例解说,还是蛮不错的,其次,课外杂志性的《市场营销》也还是蛮不错的,有助于理论学习。毕竟,市场营销学生要求的就是那种能信手拈来的案例来解释当前情况的。
三、市场营销是一门实践性很强的专业。实践操作中,对个人的综合素质与理论要求比较高,其中诸多涉及到渠道、终端、消费者行为学等,更高要求的可能会运用到战略营销、SWOT分析、运营及风险管理等方面的知识,可以多方面涉及下。
本人也是市场营销科班毕业的,这是我们学习的经验,望参考!

如何做一个优秀的市场营销策划人

如何做一个优秀的市场营销策划人要求:
(1)一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提,以产品及营销模式的创新为基础,实现品牌和传播的创新.
(2)优秀策划人必须具备优秀的品德,诚信有责任感,必须具备5-10年实战营销经验,从基层做起,有促销、业务、销售、市场经验,营销总监的综合管理经验;
(3)能够以事实为依据,旨在为企业“解决问题”。另外,具备优秀的学习能力,从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维,注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。
(4)能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性,结合自身丰富的实战经验,为企业破解营销迷局,提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案,稳步提升企业业绩和市场份额。

做营销策划应该具备哪些方面的素质.

为了让大家有个基本认知,先简单介绍下策划的工作内容,大致分以下几部分:
1、营销总控,和销售、高层领导配合,做项目价值梳理、提炼和表达,营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控,管理策划团队
2、对接媒体,安排和执行推广计划
3、广告设计,常对接广告公司
4、活动,策划和执行营销活动,常对接活动公司
5、物料制作和售场管理,设计制作各类营销道具,管理销售现场的软硬件,常对接物料制作单位
6、对接市场,收集整理分析市场数据,调研和跟踪竞品项目

以上是最基本也是最核心的工作,不一定是专人专项,各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同,有时一人身兼多项,有时一项就需要一个团队来做。

针对上面这些工作,可以看出入门的基本要求:
1、审美——对美的辨别、追求和创造,如最基础的画面、文案,务虚的也很重要,比如对生活的热爱、思考,这样才能真正走进客户的视角来想问题,说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中,都能体现出来。

2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹,面对基础的信息,不仅能整理分析,还能想清楚,最主要是能够说出来。在一些大公司,会通过比较成熟的面试方法来观察,比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息,让你来提炼卖点和寻找营销机会。

3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的,要利用好各个合作方,要会和客户沟通来了解他们的想法,要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销,尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。

4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质,但又结合着专业知识,在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的,需要在实践中不断的学习提升;而知识结构(不是指专业知识结构,而是全部的,哪怕是史地政电影音乐美术)能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋,可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子,如果你本就喜欢文学类的书籍,那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合,会视作有很好的潜力;如果你大学时经常组织各类活动,那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。

5、吃苦耐劳的精神,管设计的经常跟稿子跟通宵,做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些,当然不是你说自己具备了,面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外,大量的还是需要具体的例子来证明,所以提醒你,在说自己是怎样怎样时,想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例,是校外的实习经验。

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