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你的第一次创业是做什么?结果如何?

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DESTINY渴求得到他人的认可本质是脆弱和无能的表现2110人赞同了该回答

2019.3.16更視頻版了!简直是超良心的啊有木有!!

真实创业完整全过程,2000元创业差点破学校寄件记录

这篇文章內容只有3000+字,有很多细节没有补充的,有好几个关鍵点我只在視频里說了,視频版的稿子有1w+字,强烈推荐大家看視频版,没有倒果为因,还完真实问题!!

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2013,20岁,大三。

由于家里穷,所以特别不愿意向家里要钱,虽然学习一般,但还是每年能拿到高于学费的奖学金,也做过点兼职赚赚生活费,然而大二结束后兼职的项目close file了。暑假太无聊,兼职没了,妹子分了,游戏不打了,就想自己折腾一下小生意玩玩,但由于智商低、逻辑弱、眼界低、在平庸的环境下成长,成长的经历局限了我的眼界,缺乏商业嗅觉,当时弱智程度堪比单细胞生物的我,肯定跟什么互联网什么区块链无缘啦,因为平庸,就是我全部的标签。

又没钱又没智商又想在校内做生意,那怎办,只能找些日常生活中常见,成本又低,占用空间小的东西呗,于是突发奇想,想到了手机贴膜。但我肯定不是傻乎乎的摆地摊啊,摆地摊有什么意思呢?

当时想到了一个简单的商业模式:经过研究后,一张市面上能卖30的高清贴膜,变动成本也就0.5~0.8。我们采用分批网上预约方式,用一个网页写好购买须知(当时我用的淘宝),把客户集中只在某个时段某个地点贴膜,就是一个o2o的概念呀!宣传方面像学生社团那样扫楼,一下几万人知道我们,多低的导流成本啊!人员呢,可以找一些需要勤功俭学的同学兼职,他们能获得更高收入。但学生党10块20块的贴膜或许贴到换手机了,怎么办?那如果3块呢?2块呢?是不是几个月就愿意换一次?而且不用你特意跑到校外,比如去饭堂顺便贴就行了,然后这个模式还能复制到其他高校,每个高校找一个总负责人,我们优势是成本超低、容易复制,至少想像中是这样的。

当时我把4位我挺欣赏的同学找来,4位听完后觉得这事能成,立即加入。

开学报到的第一天,我们就坐了一个多小时公交跑去提前筛选过的厂家,拿了700块的货。

然而在第一天扫楼时,碰巧学校有小偷偷了某个宿舍几台电脑,当场被几个物业大叔拦住,没收我所有宣传物料,就差把我扣起押到公安局一样,其他人倒是顺利派完了。

头一周收到十多二十人的预约,然而当时我不知道一个社会潜规则:在人家的地方赚钱,必须给人家好处。

想在饭堂角落给人家贴个膜,不给钱物业,那是不可能的,要么让我们在校内的小商店租个地方,总之不管你是不是学生,都不能免费用人家的地方赚钱,除非学校特别下文批准。

于是我找了班主任聊,说是学校不会支持的,物料也要不回来了。那唯一的途径:给钱。但如果给钱,成本结构完全不一样了啊,原来想像的模式完全运作不了,大家心里都明白,这事黄了。

跟几位同学好好聊过后,吃顿散伙饭,事情就算了,没有人愿意再继续和我一起想办法。


我回到宿舍看着那堆货,看着我的淘宝页,想了想,还是转型纯线上销售吧,不做的话货也是砸在手里了,做的话还有点可能。

一个人的淘宝店,在13年的9月底开始了。

交完保证金,银行卡里就剩3000了。


一模一样的产品,搜个iphone贴膜,消费者只会看到前十六个搜索结果,而卖贴膜的商家有成千上万个,我是只有几个销量的2心店,而别人是几万销量的皇冠卖家,要比品质人家肯定选大店,要比成本我跟供应商和快递几乎没有议价能力,只是没有了租金成本和人工成本,投不起广告,没有任何宣传渠道找到我的客户,在这种情况下我怎样竞争?我怎会有胜算?怎让令客人选我而不是选其他卖家?

这段期间,除了一位好朋友后来偶然来帮忙打包,我:

一个人学习淘宝规则怎样排名靠前;

一个人构思包装方案避免快递暴力;

一个人找包装供应商;

一个人扛着比自己还重的纸皮箱走楼梯上五楼;

一个人进货;

一个人做竞品研究市场研究;

一个人研究消费者如何决策;

一个人琢磨销售文案;

一个人做平面设计;

一个人做数据分析;

一个人做SEO优化标题;

一个人做主图优化研究用户页面;

一个人搞ab testing优化点击率转化率;

一个人做客服小哥;

一个人写快递单;

一个人叠纸皮盒;

一个人分拣打包商品;

一个人每天抱着十几二十个纸盒到半公里外寄快递;

一个人记账;

一个人做售后访谈;

一个人处理投诉;

一个人被专业差评师怼;

一个人完成整个店的运作。

当时我在任何一个能看到的地方(视觉触点)能加文案都加文案,在主图上、详情页写、店面版头写、自动回复写,桌上放着《文案创作完全手册》逐字优化,然后还结合了一些广告知识和心理学知识设计主图和详情页。

我把销量最高的几个商家的页面和主图拿下来,挡住销量和信用,只比较主图和详情页,去一个个问同学他们会选哪一个,直到我把主图和详情页优化到所有人都选择我。

后续的每次文案或设计的更改盯着后台转化率的增减;

每天盯着后台用数据分析去优化搜索关键词将我的店做到了搜索第一页,最高时排第二位,某些热门词太多商家用只能舍弃,转用长尾词反而大大增加了转化率,第一页除了我是几百销量全部都是几千几万销量的。

不过由于产品太同质加上我当时没加水印,导致后来同行都直接偷我的图和文案了。

由于我精心设坑的定价策略,有时客人会买贵了不少,我要么多送几张,要么旺旺和对方聊,令客戶感到占了便宜,在我关店一年半后,有客人还想找我买。

我的自然流量在心店时比同级卖家平均值相对高10倍,转化率在钻店时比同级卖家平均转化率绝对值高2%,3个月无刷单无直通车冲到2钻零差评,dsr三项高于同行,做了接近六百位陌生人的生意,双11差2件快递破母校学生单日寄件记录。

看上去挺折腾的,也没赚什么钱,可是这个过程有意思的很啊,世上找不到比做生意更有意思的事了。

至于结果,算是把一手烂牌打好,現在明白了,更決定性的还是打好一手好牌。

当时其实有微商的风口,以及淘宝移动端的风口,但因为我当时的判断力太差,去和别人搞别的事情去了,我的一个师妹当时开始做微商现在估计都千万身家了。当年自己傻逼没判断力,也不能怪别人,做的好好的就关了店跑去做其他不靠谱的事,踩了几年坑。

如果我不平庸,13年就选了比特币、自媒体风口、知乎风口(如果这个题是14年就答的我现在应该是大v了)、微商之类了,选好牌比牌技本身重要得多,是因为太愚蠢太没嗅觉才没选这些啊。所以也不是谦虚,我只是愿意接受事实面对真相,朋友们,世界很大的。


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补充:

受宠若惊,这些年也创过几次业,第一次创业给我打好了做营销的底子,刚毕业不久后自己开营销咨询公司,第一个案例是朋友家开了20年的水晶店,当时为他做了个促销方案,把单月营业额和利润做到了20年來的新高,之后几个月的营业额仍然健康增长,但由于店是在澳门,竞争环境和国内十分不一样,所以我一般不会跟别人说这个案例,因为完全是别人水平太低而不是我厉害,由于当时在澳门做,没有一个案例不赚的,对手都太次了,而我不在澳门创业的原因,就是成本高的惊悚;

后来做的一个比较好的案例是一家美容院,完整方案放上了知乎获得了一些好评,也是我目前为止写过最好的文章:

迪士尼:免费公开实收2万5的美容院营销方案,内附工具其他行业可借鉴

有人因为这个方案而请过我去香港做培训,但我拒绝了。我发现这个方案有一定复杂性和系统性,乙方理解得不好导致执行不到位,效果大打折扣,我就明白一个生意的天花板还是取決于老板自身,于是我就想自己做甲方,自己重新创业,而且我更喜欢做toC生意。

我闭关看了一两年书,100来本吧,一天最高强度能看个8小时,现在还有两周1~2本的节奏,手写满5本b5笔记,印像笔记光是读书笔记也有70 篇。感兴趣的朋友看这:

哪些管理类的书籍值得推荐?

而对我商业和思想影响最大的是 @JOIN于宙 ,如果知乎只能关注一个人,关注他就是了。

闭关的差不多后,对商业已经有全面系统的了解了,区块链行业和互联网行业也有一些关系不错的朋友,现在兼职玩玩股票之类。

但其实我遇到更重要的问题,是我的圈子里一直没有相对合适的合伙人,几年来我基本所有事都自己一个做,就好比第一次做淘宝一样,但现实证明这样竞争不过别人的,没有海量资金的创业也不太可能聘请到战斗力高还靠谱的人,所以这些年比较沉寂,只能厚积薄发,一个人战斗没有幸运加成的话客观上是非常难做成什么的,这是需要共赢的时代,每个人的认知都有盲区,需要有实力相当且能互补的才能在血腥的商战中活到最后的时代。
所以最近开始写回文章展示自己价值,先认识更多高价值的朋友,不管有没有合作的可能,凡是高价值的人都非常乐意交往,扩展社交圈,所幸最近也开始被一些有水平的人认可。


另外私信我的朋友们,虽然我算不上什么十分优秀的人,但判断他人水平还是比较靠谱的,想逃避工作或者妄想能低风险低成本暴富的人可以省下私信的功夫,在我收到的大多数私信看来,以“索取”和“自我中心”的居多,能好好自我介绍展现自身价值的极少,一般而言前者不适宜创业,尤其是做大众消费者的生意,更不要说什么不懂可以学这种小孩才相信的鬼话,谈吐虽然无法展示出完整技能,但可以体现出一个人的思维水平。如果你没有创业的念头,觉得我不错的同时我也觉得你不错(能正确展示自我价值的),也可以私信交个朋友。


顺便推荐一下:

DESTINY:如果今年只看我一篇文章的话就看这篇|2018碎碎念


我写的东西一般很碎片,很少写完整的文章,碎片的东西在微博:iamDES

编辑于 2019-4-14 10:46:59
知乎用户653人赞同了该回答

做银行不良催收。
第一次创业,虽然做的是家小公司,行业也并不是看上去那么光鲜亮丽。曾经想过做互联网公司,要做出牛逼的产品,要广泛进入大众的视野,掂量一下自己实力决定还是从简单易上手资源丰沛的行业着手,毕竟黑猫白猫先逮到耗子才是好猫。虽说现在有点下里巴人,要等我们有了一定实力再去谈高山流水。

七个月来也经历了不少事情,对“体制内”和金融业尤其是银行业有了更深一步的了解。跟其他脚踏实地的同事不一样,我选择弯道超车,在合规合法的范围内利用上一切资源让自己和公司快速成长。本打算用50万开起来,现在支出已经超过80万,不过父母也对我刚开始没有报太大期望,反倒希望我失败能给我更多教训。创业也只是个人生经历,个人心态很好,人生的丰富程度拓宽对我这样悲观内向爱躲避人的性格也有了很大改善。

今年,25岁,五月从总行信用卡中心辞职,接手我工作的是刚从催收部调过来的同事,她问我辞职后做什么,我说创业,她问创业做什么,我说没想好。她说,开家催收公司吧,我们催收部同事都想开家催收公司。

于是我拉着另一个小伙伴,开始征集催收公司信息,在原单位附近租了套商住两用作为办公地点。然后采买家具,电脑和设备,其实后来看商住两用虽然总价便宜但并不适用劳动力密集型企业办公,算是走了个小弯路。我们的合伙人有四位,我,做技术的同事,催收部的同事,还有一位做投行的同学,除了技术同事是本科其余都是英国海归硕士,从阵容配备上还是蛮强大的


这是北京的公司,我们把这里布置得很温馨,手机丢了,从之前的想法里扒下的图片。后来接手我活的同事,因为也受不了原来的工作,就跳出来做了我们的合伙人。我们买了一家公司壳,开始了真正的创业生涯。顺理成章,把她认识的主管也介绍了过来,开始招聘培训,现在北京公司有了八名员工。

在长辈的帮助下,我们开始接触河南的县级农商银行,经过了几个月的磨合,终于签下了一家农商行。为农商行提供逾期提醒和催收业务,9月接到700万的委案,主管催收回近500万,11月接到1000万元的委案。

在莫名的激励下,我们开始信心大增,在郑州也设立了新的办公室。(其实是老东家郑州卡中心的一把手二把手,给了我们很多鼓励,是两位很温柔很优秀的姐姐)


公司所在的双子塔是郑州的地标性建筑,非常气派,其实郑州的办公楼租赁费用并不高,这样档次的办公楼租金和北京西五环商住差不多。合伙人也对接了百融金服的案件。在郑州逐步招聘员工。

因为接手的牌照注册地在朝阳,而朝阳税务管制十分严苛,有了一个地址异常没法解,于是把地址签往门头沟。耗时很长,期间无法开具发票,更无法从甲方得到回款,算是一个一直在消耗的过程,所幸还扛得住,这个月发票就可以搞定,回款有望。

自从开始创业,我好像就在老东家的员工里火了一把,社会地位都提升了。以前是名不见经传的小员工,而现在我打交道的是领导的领导,处长、分行卡中心一二把手这样的,有时还会跟总行行长见面。第一次签县农商行,跟董事长吃饭,因为不了解规矩,把自己喝晕了,吐得稀里哗啦。后来再也不敢喝酒了因为太难受。

一路走来获得了太多人的帮助,基本没有遇到特别棘手的难题。我自己的时间也比较自由,可以去旅游,发展兴趣爱好。充分意识到人一定要多赚钱,金钱即自由,另外觉得赚钱多少其实与能力高低并不是完全相关的,而是在于你所处的位置,眼界视野和接触到的人。目前更到现在,我其实是一个想法大过能力和执行力的人,所幸我有执行力强大的合伙人,才能让我的想法付诸实践。我们确实也是一群有野心敢想敢做的年轻人,一个中期目标就是把公司送上新三板/科技板。


上周参加好朋友作为导演的签约仪式,对文娱和影视行业很有兴趣,未来有闲钱,考虑投资网剧。
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12.14的更新

技术出身的合伙人开始做公司的网页。催收部合伙人开始着手广发的投标,12月25日开标,祝我们好运。地址迁移和税控也搞定了,开出了公司第一张发票。


计划在春节前把郑州公司员工招齐
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12.18更
大家评论的好热烈,我一直在匿名和取匿间纠结。合伙人说接到了来自知乎的应聘电话…哈哈哈
有问如何合规催收的问题,大家可以找些书来看。


今天开办了公众号,写了人生第一篇软文,虽然排版有点差劲还是恬着脸发出去了


感觉写的把自己底全都要交代了,再写一下我之前的工作吧,之前在卡中心的市场部门,主要做Marketing相关的业务,市面上那种满100减50之类的营销活动都是我们在做,我的每个项目预算都有几百万,基本在两三个月内消耗完。工作挺幸苦的,因为很综合要跟各个部门的人打交道,写预算申请、签报、也要管具体活动的上线实施,涉及到app投产有时还要写类似于产品经理的做的需求,项目中有着各种意想不到的问题和严重客户投诉处理,项目完结还有计财报销也很麻烦,还要写项目的后评估。那两年真的可以说是焦头烂额,所以才会觉得创业顺利吧。这次创业已经算是我花钱最慢的一次了 ,但是觉得很踏实。
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12.19基本变成日更了
新来的人力姐姐超给力,制度马上给出来了。招聘的速度都变快了,果然专业的人做专业的事。


从四十多层俯瞰城市夜景


现在有了六七个员工,照这个速度应该不成问题了。另外今天跟公司一个特别积极的催收员聊天,他两眼放光地说,没想到这辈子居然能找到这么适合他的工作,做催收员他特别满足。我当时觉得,他应该是个蛮幸福的人吧,脑子里没有那么多条条框框,只要自己喜欢就好。反观我们这些受了“高等教育”的人,总是被莫名的价值观牵绊,觉得体制内升官才是好人生,或者做投资做投行在银行的才是高端精英,但是一点都不开心。人可能做开心的就是成为他自己,做自己想做的事。我当初考本科的211财经院校,也是为了图这个行业的光鲜,入学后发现自己一点也不喜欢这个专业,足足抑郁了好几年,现在做这个小公司老板,真的是我人生最开心的时光


昨天出了郑州东站,拍下的双子塔,真的是很气派。北京也很少有这样级别的办公楼


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12.21
今天有两件好事:公司网站终于上线了;以及终于开出了第一张发票,总算能回款补血了


现在回北京做标书,广发的投标很可能凉凉了,但是有一线希望就要试一试
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12.25
大家圣诞快乐,刚从广州“一日游”回来。其实也就是递个投标文件。今天去投标的公司不少,文件我们也是只有一星期的时间准备,好在以前也做过类似的文件虽然那次并没有中。所以一句话,但行好事莫问前程,前期的努力是为了最终的成功做铺垫


—————————————2019.1.7
从印尼回来,收到了款项,现金流终于转起来了


新的一年,蓄力腾飞
———————————-1.8
听说有知友来应聘了,真的是二次元三次元相遇了哈哈哈。我这周都没在郑州呢,也不一定什么时候会出现在公司。希望想去应聘的知友真实评定自己的就业意向,我们需要的只是踏实干活的催收员。另外我也不会干涉招聘的流程~

———————————————3.5

新工牌出炉了,感觉还蛮好看的。最近在对接新的甲方


—————————————3.20

今日份的好消息~入围了一家消费金融甲方!

编辑于 2019-3-20 20:52:53
阿美凡了室内环保行业践行者835人赞同了该回答

19.4.5日更新,我是一名90后环保行业践行者,首年营业额接近20万,多吗?也不多。



聊起创业,很多人都是被生活逼上梁山奋起反抗。我也不例外,分享我创业以来从事环保的践行故事。


我做的不是淘宝,也不是餐饮,也不是什么黑科技,而是比较冷门的"甲醛治理",其实投入就只有2万,却可以小博大,很多人对这个行业知之甚少,更不用说真正了解它的,众说纷纭褒贬不一,但每个行业的存在都是市场科学的筛选结果。

首先踏入这个行业之前我是一名金融行业从业者,说委婉一点是理财经理,直接一点就是帮客户办理银行保险和信用卡。话术里经常跟客户讲说:"随着食品和环境污染,越来越多人开始重视自身健康问题"

给客户普及一些风险意识,如果他有点钱也不想存银行里,就给你办了,更多的人愿意为小孩花这样的钱,总归是未雨绸缪,不是什么坏事。

————————扯的有点远了——————

在一个环境待了有4年了,时间久了,人开始疲惫,那种想要创业的心情就会越发膨胀骚动,递个一张"世界那么大我想去看看"的辞职表就开始了我的新的篇章。

没有靠山没有背景,离职前也没有想着要做甲醛治理这一行,因为老家是"医疗器械之乡"——李渡古镇,苦于老家没有亲戚帮扶,想着自己在大城市里先摸索一下,攒点经验,所以辞职后跑了很多这方面的公司,面试时发现几乎都是卖洗脚按摩盆之类的老年保健品,功能夸得比天上好,恨不得可以治疗癌症,我毅然摒弃之,无比失落,背付着房贷,在服装、古玩批发市场和各种小吃街里东奔西跑一个多月,心里无比焦虑。

事情也是偶然,之前在我这里买了份大病保险的客户打电话给我,问我之前给他推荐的少儿险还有得卖吗?—(之前推荐一直没有成交)

原因是他小姑邻居家的小孩前不久检查出白血病(血癌)在朋友圈发轻松筹四处筹钱治病,给吓到了,谈其原因说估计是她家里刚装修不久就搬进去住了,里面的异味大人觉得没啥事,小孩抵抗力差造成的病症。因为离职了,最后我把这张单介绍给了之前的同事。


但回到家后心情莫名奇妙,也许是不安,因为我老家的新房刚结束装修半年多了,之前五一节还回过一趟,南方5月份并不像太热,但回到家里还是闻得到一些油漆的味道,那时我父母偶尔也会过去住一两天,顺便帮我打扫下卫生,那段时间,他们电话里咳嗽一声我都会一阵紧张。

从那天晚上便开始了我人生中第一次在各大网站了解"除甲醛"的序幕、虽然众说纷纭,但后来确定的是甲醛真的可以治理达标的,很多机构像"水立方"、"国家大剧院"、"万科"都有做过甲醛治理,让我知道甲醛是治理并非登天之难事,这事得到了确认,我一下子兴奋的不得了,毕竟咱们也不能干伤天害理的事啊。

我想啊,甲醛治理达标,至少解决了一部分因装修污染导致的一系列健康问题尤其少儿白血病的发生,是一种防范于未然、造福他人的事情也是一种善举啊。哇,既然可以利己利人何不尝试一翻呢。

另外我个人也认为环保行业为可持续发展的政策导向,有政府扶持,之前因为环境污染导致的疾病新闻通过媒体转达,强化了老百姓对环保意识只会越来越强,需求会越来大。

再一个,国人对于健康的投入是非常愿意花钱的,就连个保健品都有人愿意花几百万去买,更何况是一家人的健康呢。

越长越兴奋,夜里挑灯一顿收集资料,白天托朋友找各种渠道打听了解,恨不得两天当一天过,老婆都觉得我兴奋过头了,哈哈

刚开始一段时间,为了了解,甚至潜伏在同行好友里,一点小技巧哈哈,后来去到广州、佛山等地学习考察,发现这个投入成本并不高,小成本投资就可以创业,而且项目利润非常高,一套3居室的房子治理下来3000-5000元,按超标程度弹性收费,而成本却可以控制在不到15%,非常暴利,一下子让我变得更加坚定

再加上,中国传统婚姻和住房文化,在中国结婚就得有房,这是刚需啊。虽然房产行业总有一天会饱和,但新装小区依然像雨后春笋,市场份额还是非常大。

而且只要有装修就有市场,装修又有新装和二次装修

再加上目前这个行业普及度尚低,身边10个朋友有8个不知道这个行业的存在,说干就干了。

于是从研究了解,到前期准备,到最后公司成立运营用了一个半月左右的时间。

由于自己一直以来都是在银行工作,各种各样的客户都见过,有钱的没钱的,爱吹水的,装十三的,各种妖魔鬼怪各种对付,自认为对消费者心理有很好的把握,加上老婆和朋友的支持信心满满。

合种宣传单页,海报,名片,微信,信公众号,微博,装修论坛,宝妈群,58,淘宝,小区名片全部准备好了……


一通弄下来,第一个月真正营业时间大概10天左右,营业额9千多一点,还好吧,我想如果完整一个月下来也大概也有2万了吧,自我安慰着,那半个月我就是找了一家儿童医院,在医院后门摆个展位,早上5点多天还不亮就去抢摊位,因为那个位子平时就是闲放一些自行车的,你抢先摆好了展位,别人就只能把车停到别处,那里是一条长长的巷子,开了很多家玩具店,小朋友们等着打针或者打完针,家长都会带过来逛一逛,而我的展位恰恰正对着医院后门,机器设备摆好,不时地有家长和小朋友走过来,现场演示检测原理,合适的时机关心下小孩为什么感冒咳嗽,有没有可能是甲醛超标的原因呢,第一天就加了10几位家长的微信,连续摆了两天后来被城管赶走了,那种无助真的让你想和城管干起来,加了大概有20位家长的微信,可巧的是其中有一位开了家信息咨询公司180平方,刚装修完,给我贡献6000元,算是有点运气成份,但你说做生意不也靠点运气嘛。

第二个月,在小区门口发过传单,做过宣传、营销,潜入过小区,营业额却只有1.2万着实不多,心里开始有些焦虑。

第三个月月中了,眼看生意依旧平淡,内心无比焦虑,坐不住了,晚上找到之前一直对我关照有加的领导和之前几个同事一起吃了顿火锅,说起来还有点惭愧,当时辞职时是多么决然,该领导还多次挽留过我,好在大家都还当我是朋友应了这个饭局,酒过几盅,叙叙旧,吐吐苦水,正所谓当局者迷旁观者清。一番谈话,似乎惊醒梦中人,给我总结的是,还是以一个打工者的角度与视野去经营这盘生意,

缺乏企业远见和系统的营销模式的规划,小打小闹只能养家糊口,要想做大必须做渠道、做模式、做平台,也是每个企业做到规模化的必经之路。

回去之后我想着怎样能以长远发展成大公司大品牌的心态去经营这自己的公司,即便公司目前只有我一个人,我开始着手制定一个系统的营销方案来拓市场,(主要有异业合作模式分析,客户群体及消费心理分析,渠道建设,平台推广和网络推广,及销售话术和策略分析)这才算正步入正轨,营业额回升至2.5万,开始又燃烧起我的信心。

第四个月最好,也就是1月份,首先已经积累了一部分客户,开始会有客户转介绍的单子。第二,很多新房要赶在年底入住,一股脑的全部集中爆发,单子快接不赢了,还有些公司年底搬迁重新装修后由需要治理的单子。一个800多平方的律师事务所.就1.5万了。一栋2层别墅,1万多,生意开始正常运作了。

后面就开始总结,对客户的细分,推广方法的细分,渠道的细分,价格的细分,这几点非常重要,比方说对客户的细分,星期一到星期五,早上10点-下午6.30你去小区推广,这五天效果有时还比不上周六周日两天的推广,因为工作日碰到比较多的就是爷爷奶奶辈,带着孙子孙女在小区散步,上一辈的健康环保意识普遍不高,效果一般。周六日,家长们大多数都会选择多陪陪孩子,年龄段大部分是80后,环保意识比较高,推广效果更好。

再一个就是客户消费心理的把握,曾经免费帮10多位客户免费检测甲醛,但做治理的却没有几家,我就纳闷了,后来总结出来,原来免费赠送的,顾客心态也就是捡个便宜,不会重视,所以客户环保的"主观意识"是成交的核心中的核心。重视的,他会主动找你,多花点钱也不在乎,所以再也不做免费的活动。

就算你让利给客户,你也要选择做等价的客户资源交换,不会让客户觉得你的让利变得那么廉价。

关于推广营销有兴趣的可以私信交流,这里就不在赘述,几句话也说不完。

对自己过去一年创业的总结:

1.诚信是获得口碑的前提,其次才是专业技能。

2.平和不焦躁和虚心求教的心态可以使你看清当下局势,心态不好很容易死在成功前一天晚上。

3.情商对于生意人非常重要,最后成交可能就赢在你最后一个标点符号上。

4.创业需要踏出来的勇气,这一步塌出来了,你会发现原来自己是一只固步自封的井底之蛙,因为外面还有更多选择和机会。

最后展望2019年,争取今年突破50万。

我是一名90后室内环保践行者,我非常乐意分享我的创业经历和收获给到大家(欢迎私信或留言)一起见证,一起成长。


2019.4.5更新发几张好看的施工照片大家看看


灯光很梦幻,哈哈


广州某新能源公司甲醛净化治理

编辑于 2019-4-14 22:54:07
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