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跨境电商独立站是什么?

自从跨境电商兴起,越来越多的外贸人开始接触并深入跨境独立站,而且不少人经营得风生水起!本篇文章就为新外贸人说明一下跨境电商独立站是什么?自己建站到底难不难?


什么是外贸独立站?


跨境电商行业在不断发展。最初,eBay,亚马逊和AliExpress等大型跨境电子商务平台是海外业务的起点,但这一单一的销售渠道运营未能满足外贸行业的发展需求。那么除了平台之外,卖家应该如何扩大其海外销售?答案就是使用独立站。
独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

这个词最早被用于和亚马逊,eBay,阿里等各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,拥有属于自己的平台,也就是外贸网站。

那是不是随便一个外贸网站都是外贸独立站?

外贸独立站不同于传统意义上的外贸网站,因为传统意义上的外贸网站有一个很大的问题,就是不独立。

独立是什么?简单来说就是自己说了算,不受他人控制!

做独立站难不难?

从技术角度来看,如外贸网站建设,市场上已经有一个成熟的模块化系统,可以帮助用户快速建立一个好的网站,由此可见建立一个独立站的站点不是难事,但如果想要流量达到一定水平,就要建立内部技术团队经营和维护。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站要面对消费者群体,平台的属性,用户的购物体验等,而这些都是由企业自己设计的,这意味着企业必须运营平台还要运营商品,这对企业运营的要求十分高。

而流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。因此,做好流量推广极其重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多种,譬如Facebook广告,谷歌ADWORDS,KOL,信息流,SEO等,但不同的流量来源,质量也是不同的。需要匹配“平台 - 货物 - 流量属性”以确定最佳来源。

第二步是进行流量转化。流量转化可分为显示量 - 点击率 - 订单率 - 回购率,最后形成交易。每个方面都需要优化。从展示方式,图片设计到支付设计,都应做好用户体验,这又回到了上一个问题,企业运营的重要性。

今次为大家说明了跨境电商独立站是什么,建站的关键点,希望对大家有所帮助。万事开头难,独立站运营没有捷径可走,但好的开始就是成功的一半了,祝成功!




文章转自:ueeshop
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