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传统外贸B2B企业纷纷向跨境电商转型,主要有哪些特点呢?

近年来,传统外贸大环境持续不景气,传统贸易企业面临着:营收下降或增速放缓;线下竞争加剧,利润越来越薄等。跨境电商能够满足中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购,以期分散风险的需求,同时,跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。

“一带一路”发展背景下,跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模,优先享受到跨境电商发展的历史机遇。响应政策号召,从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。
从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”跨越
1、“中国制造”已经处在转型的边缘,中国亟待从制造业价值链底层向上游发展,甩掉“质低价廉”的标签,向世界提供高附加值的品牌化产品。
2、逐步淘汰低质伪劣产品,通过高质量和品牌化产品吸引更多的顾客购买、使用,保持较高的市场占有率。

新兴市场将成为企业“兵家必争之地”我国跨境电商主要出口国家/地区:美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。传统外贸企业网上贸易营销方式呈现多元化:
1、借船出海:传统外贸企业借助如阿里巴巴国际站等跨境出口电商平台、Google搜索引擎平台、Facebook社交网络平台、TospinoAPP开展网络贸易。
2、自建网站+全网营销:借助“外贸快车”平台实现自建网站+全网营销,外贸快车五大关键词:大数据和云计算、智能网络营销、系统平台、营销型网站、VR、SEO、SNS。

伴随世界经济下行压力的一直存在,国外采购商为加快资金流转、降低存货风险,则会更侧重订单相对小额、复购率高的贸易采购形式,随着B2B用户需求越来越垂直化,满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态,提供更多的高附加值的增值服务,将是新模式跨境B2B电商又一大特点。

外贸开始从劳动型驱动转向智慧型驱动,数据将深入到了整个贸易交易的闭环里面,外贸开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。大数据时代,企业的数据应用能力成为电商存亡的关键,对于跨境电商而言,信息传递阶段已经结束,在线交易阶段已然开始。
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